我们大家在拜访自己的客户的时候，都有一种情况，时间很紧张说话只有很短的时间，我们叫这样的拜访为一分钟拜访，这样可以在很短的时间内，不耽误客户的时间而我们也达成了我们拜访的目的！那么怎么利用好这一分钟呢？
且听我说一说了，首先需要熟悉你的客户，这是你自己的事情了，其次，做各种各样的场景，例如：医生不同意增加剂量我们应该如何与他沟通，然后达成计剂量的增加。这样的场景会很多的，我们平时可以大家一起搜集，看看医生在反驳我们的时候都是怎么说的，我们把这些场景都总结，然后提炼成很经典的一分钟拜访脚本，回家自己慢慢苦练，或者和自己的同事练，总之一定要熟悉，拜访的时候，我们就可以很轻松的讲出来了，而且传达的信息也是很准确的，医生在没有更好的借口的情况时，就有很大的机会给我们处方药品了！
具体怎么做好自己的一分钟拜访脚本呢？我提出自己的一些拙见：
一：首先把你的客户分为初级，中级，高级三等客户。
对于初级的客户：你的拜访脚本要涵盖你的公司，产品的主信息。
例如：xx老师你好，我是xx公司的代表，我们的xx产品怎么xxxxx它的xxxxxx。
对于中级客户：你的拜访脚本要有一定的针对性。也要包括产品的主信息。
例如：xx老师你好，你对我们的产品的使用已经很熟练，也很有经验了，我想在xxxxx方面你看能不能这样xxxx
说出你拜访他所要达成的目的。
当然一切都是可以随即应变的，只有你熟练，并细心的总结你每次的拜访结果，从种提炼出一些好的拜访脚本，我想你在以后面对别的医生或新的客户是，你都可以从容的面对，从而提高每次拜访的效果，争取做到专业化的拜访，这是我们每个医药代表都必须要走的路，为什么不现在就开始做起呢？
高级客户：只得是那些已经很熟练使用我们产品的客户，我们希望扩大我们产品的使用范围，或尽早给病人使用，那么细心的你一定可以想到应该怎么做了吧！
（医药代表