TUhjnbcbe - 2022/2/12 13:51:00
有朋友说今晚是一周最焦虑的时刻，因为明天又是忙day，又要面对老板了。的确如此啊，大咪刚入行时也是这样的，今晚就和小伙伴们聊下和老板相关的一个话题。大家有木有发现一个现象，很多医药代表宁愿去跑市场，也不愿回去见老板，有的也不喜欢参与公司活动。环顾身边，应该能发现这样的朋友，或者自己就是这样，喜欢去处理客户等外部关系，但是公司内部关系很糟糕，体现在业绩上就是，指标达成不错，但是老板的评价却不高，在公司内部并不能获得和业绩对等的位置。为什么会出现这种情况呢？大咪给大家分析一下。在网络没有像现在这么普及之前，打扑克是很多医药代表的业余娱乐，很受欢迎，和扑克类似的另外一种娱乐是下象棋，不过受欢迎程度会弱很多。大家有没有想过，为什么会这样呢？大咪告诉你，打扑克不仅仅依赖个人经验，运气成份也很大，有的人牌技很差，但运气好可以拿到一手好牌，一样可能有好的结果，而且，因为有了运气成份在，打牌的过程是非常有趣的，即使你连输几把，你也会坚信会有机会翻身，一把接一把的继续玩下去。但下象棋就要不一样了，基本上要靠个人经验，遇到技术好的，你基本没有赢的机会，每一局都是实力的较量和经验的博弈，运气的成份基本是没有的。我们的工作也是这样，跑市场就像打扑克，除了个人经验和实力，其中是有运气成份的，比如拿到一块好市场，接手一个有实力的产品，赶上竞品出局，本月患者激增，等等等等……即使面对同一个客户，也有很多的变数，有时遇到客户心情好的时候，一件平时很费劲的事儿可能很容易就谈成了。而处理公司内部关系则像下象棋，咱们医药行业还是有学历门槛的，老板就不说了，同事每个人都是人精，权力争斗，晋升竞争，资源拼抢，横向沟通，哪一件不是TMD的脑力活儿？想靠运气，省省吧。这样就不难理解，为什么很多朋友喜欢跑市场，业绩也不错，但和老板关系就很糟糕。究其原因，这些代表就像我前些年所说的，都是没有理解“职业”和“职场”的区别，“职业”就是把自己当打工的，一份工作而已，医院就行了，“职场”则是你升职加薪发财实现梦想的场所，内部关系一样重要，你工作业绩的评定，拿到最终的报酬要在这里实现。要想有良好的上级关系，就需要抛弃“就TM一份职业嘛，爱谁谁”这种打工心态。需要提一下的是，还有的人自命清高，对处理领导关系避而远之，总以为一谈这个就是基于办公室*治的利益考虑，即使现在“向上沟通”很普及了，很多人还是不屑为之，总觉得我把业绩做好就行了，其他的不用管，这些都是受传统的关系论影响太深了，职场素养不够。