转载自：米内网
年7月1日，《中华人民共和国中医药法》将正式实施，这意味着国家从法律层面上肯定了中医药的地位，而根据《中医药保健服务发展规划(~)》发展目标，到年，全国将基本建立中医药健康服务体系。事实上，中医药企业发展的利好*策还远不止这些，中医药企业该如何配合这些利好的*策来发展品牌，并扩大销售业绩、提高利润呢?
上海药交会上，国药励展与米内网联合采访了武汉哈瑞药业董事长杨汉清、陕西健民制药副总经理王建斌、江苏仁寿药业总经理马永青、深圳佳泰药业副总经理杜晓舟、云南生物谷药业副总经理李驰。让我们来看看这些中药企业是如何打造属于自己的“招牌菜”的?
杨汉清聚焦产品群，把服务做到极致
武汉哈瑞药业董事长杨汉清
杨汉清在接受采访时表示，在目前的OTC市场上，要想做到脱颖而出，药企必须采取产品聚焦的营销策略，首先，要确定品牌主打主推哪些产品，要进行合理的产品线规划，把有限的营销资源全部集中在主推的单品上，通过单品的营销运作来塑造品牌。在明确了主打的品种或品类后，还需要明确该单一品种或品类产品的利益点，进行集中传播。
杨汉清介绍说，哈瑞药业从年开始涉足药品的制造，加强OTC市场建设，“目前有两个核心产品，一个是做了十多年的皮肤科类产品，百强连锁药店大多都有销售，具有良好的基础和口碑;第二个是哈瑞收购的药厂带过来的一个主打产品，从唐朝开始流传至今，包含着中医药的文化精髓，也是人类智慧的结晶。”
如何从商业顺利转型到工业，杨汉清认为，工业可以做一个10-20年的规划，然后慢慢执行，但商业是与时俱进的，比较难做到这一点。现在企业在OTC市场上，还是遵循好人好药好伙伴的理念，讲究品质，追求人才。“有一句话是疗效至上，人要融合，连锁最终的发展还是要靠一些有疗效的、老百姓认可的、口碑相传的好产品。”
王建斌*策指引医药企业的价值回归
陕西健民制药副总经理王建斌
“均值回归”起初是金融学的一个重要概念，本义是指股票价格、房产价格等经济现象，无论高于或低于价值中枢(或均值)，都会以很高的概率向价值中枢回归的趋势。在王建斌看来，近年来频繁出台的医药新*，实际上是在指引着医药企业走向价值回归。
据王建斌介绍，陕西健民制药成立20多年来，一直