这里记录着过去一周值得分享的药圈消息，每周日发布。
本周话题：医药代表的硬趋势现在的医药环境正在发生巨大的变化。医院公职人员的约束力度越来越大，其次国家*策也在一步步地压缩企业销售费用，迫使企业让利百姓，回归到创新，一线医药代表的销售手段也变得越来越合规。带量采购、穿透式查账、医药代表备案、频发的医药行业内部举报等等，我们无法预测未来还会发生什么，但是刨除各种不确定性之后，我们还是可以看到未来这个行业的一些端倪。医疗行业会越来越严格，国家在打击各个领域贪腐的同时，医疗行业肯定不能独善其身，甚至力度会更大，就会让一些医生从“直接的方式”发生转变，这样会倒逼不合规的企业在推广形式发生改变。企业如何推广产品，最根本还是体现在医药代表的身上，企业要求学术推广，没有医药代表会愿意自己贴钱去“带金销售”。所以说，未来医药代表的重点在三个方面：客情、学术能力、代表的能力。客情可以说是贯穿医药代表工作的全流程，也是最基本的，但客情的好坏，是直接影响市场销量的。想想为什么有些代表跟客户说两句话，就比一些代表开一场会议还好使，这就是客情的厉害之处。但是客情的培养，一个需要时间，一个需要投缘，最后要看代表的手段。其次是学术能力，这个大家自行体会，因为在这方面每个人都有自己的看法，而且差异还很大。但我的建议是一定要提前打造自己的学术代表身份。最后就是代表的能力，这里不说做市场的能力，而是说代表在日新月异的变化中开拓的能力，有些人靠着公司的工资吃饭，有些代表是靠公司交个养老和公积金，手里还有其他的“活”。我认为这是代表最应该具备的能力，因为代表的工作性质允许我们做其他的事，我也相信未来每个人都不会同时只服务于一家公司。医药行业经历过野蛮的市场推广阶段，到现在趋向于合规，这是线性变化的硬趋势，所以医药代表只能选择顺应趋势，增加自己的三个能力。集采动态1、四类产品大概率不会纳入集采[1]根据南宁会议精神，相对明确的规定了一些不纳入国采的产品，包括：a.不推荐参比的产品（信息来源：CDE