自营队伍转承包制，近年来屡有出现，本月又多了两家。
本月初，江苏某知名药企向员工通知进行营销改革，在江苏省进行试点，医院之外的市场交由销售人员承包，每个品种收取数万元的承包费，然后底价代理。
据一些代表反馈，受资金或关系所限，有的销售人员也仅能拿到几个品种的代理权，医院往往有一二十个品种在销，即使这样，如果不认可这种模式不愿去承包品种，或者没机会拿到承包品种的代表，选择只能是离职或者给拿到承包权的同事“打工”，这些有承包权的销售人员一般会再向这些代表收取一定额度的代理费/保证金。
虽然公司表示是战略调整，波及销售人员后续会有安排，但据员工反馈，公司目前对不符合承包要求的员工是要求劝退，特别难处理的为了避免矛盾激化，可以考虑调到OTC等岗位内部消化，而这些岗位基本上收入很难和原来相比。
目前的状况是，有的区域已经要求本周内要求代表将保证金交到承包人手里，不然大多面临的结果是自动离职。
进行这种调整的公司不止这一家，据大咪了解，江苏另一家药企也在进行类似的营销改革，第一轮现竞聘承包资质，医院市场需要交20~30万的押金，同样，没资金或没人脉拿到承包资质的代表一样要到承包人那里“打工”，可以这么理解，一线代表和承包人的关系类似于之前的“大包”和“小包”，当然，点数空间是大大缩小了，而且，没有五险一金等社保福利。
近年来，经常