编者荐语
最近忙点私事儿，日更又偷懒了。今天转发一篇团队伙伴徐林锋的三讲文，虽然是成文于去年年中，至今还有网上的伙伴因为这篇文章找他咨询加盟。我也来学习一下：）文章来源于林立险峰，作者徐林锋
学校毕业到销售明星：
回想08年从大学毕业，自己还是满脸的胶原蛋白，那么年轻，那么充满活力。作为一个中国药科大学毕业的学生，我走上了和学长们同样的职业道路——医药销售。当从一家私企，通过不断面试拿到全球第一药企：辉瑞Offer的时候，我笑了，笑的那么灿烂。
我真的很珍惜这样一份工作，白天不知疲倦地拜访客户，晚上学习产品和行业知识、练习PPT的演讲技巧、查收邮件和登录内网、熟知公司的各种通知和*策。当然，这样的付出是有回报的：曾经获得过多次全国销售明星、连续两年在所在产品线全国销售额排名第一，公司年会颁奖我是常驻的获奖人员。
我曾经以为可以像很多辉瑞老员工一样，拿到5年、10年长期服务的奖牌。可是，人无远虑，必有近忧。随着产品进口证到期，无法续期，停售这样不可抗拒的原因，15年我离开了辉瑞，离开了奋斗4年的岗位，离开了以为会服务一辈子的公司。
医药行业巨变：
当时正值行业巨变，受到GSK事件的影响，二十几年来一直在不断扩充岗位的医药行业，已经在收紧岗位的招聘，不少优秀一线销售的提升机会已经不像前几年一样：只要自己足够优秀，内部或者外部有管理岗位，就很有机会去应聘成功，职位得到提升。
往往是熬了很久，不好容易内部有个岗位空出，一群也熬了很久的人选和自己竞争。最后从外突然空降一个有管理经验的销售经理来带领团队，大家提升的期盼，最后化为了失望和绝望。至于外部的管理岗位的招聘，统统要求有管理经验，资深一线销售的应聘渠道统统被关闭了。而我在辉瑞曾经燃起过的提升的意愿，也这残酷的现实面前低下了头。
后面的几年更是变本加厉：国家GDP增速在不断下降，而医疗通胀率以每年9%的速率在不断增长，医院医保控费越来越严格。很多进了医保的有较高售价、临床必医院是很困难的，医院也会有适应症的限制，用一支往往需要从科室申请到医务部门，需要层层领导的签字确认。
可想而知，虽然是创新药，具有很高的临床价值。但是，病人想要通过医保享受报销不是一件容易的事情。如果选择自费，较高的售价也令不少家庭承受不起。在这样的情况下，随着销售指标不断加重，很多岗位往往难以达成指标，行业的流动性开始加速。
这还不是最严重的，随着4+7药品带量采购的实行，使很多医药公司的解散了心血管、内分泌等慢性病部门，一群医药销售或转行，或应聘一些创新药品部门，从而使自己不容易再遇到裁员的情况。因此，现在医药行业的风口就剩下创新药品了，不是仑伐替尼、PD-1等癌症相关药品，就是司库奇尤单抗、托法替布等免疫相关药品，岗位往往面临着僧多粥少的情况。就是进入了创新药品的岗位，同质类的相关创新药少则三四种，多则七八种，还伴随着其他竞争产品的临床实验，竞争压力可想而知。
职业瓶颈到职业转变：
当迈过30岁，临近35岁，职位提升的大门缓缓向我关闭，又面临行业整体不景气，而家庭负担不断加重。比这可怕的是，我意识到：随着行业的萎缩，如果没有职位的提升，自己又没其他核心的竞争力，我可能被这个行业所淘汰。
梁宁在《产品思维30讲》中强调了点线面体战略的重要性，在一个下沉的面上做着一个勤奋的点是可悲的。如同我在医药行业的感受是一样的：每天不知疲倦地拜访客户，传递学术知识，换来的也就是这样一份糊口甚至会丢掉的工作。
穷则思变，当想到要转换行业的可能，这对我来说，是需要非常谨慎的。毕竟已经到了需要肩负家庭重担的年纪，我必须慎之又慎，我希望找到一份可以让我可以为之终身从事的行业，而不是又只能干个十年，毕竟如果40岁再让我换行业，我可能已经失去了这样的勇气。
正因为前面介绍的医疗的实际情况，吃了二十几年国家医保红利的医药公司的生存空间在不断收窄。公众对于家庭成员如果得了重大疾病的医疗费用，有些情况下是无法通过医保和个人解决的。要么降低治疗标准，无法得到最好的治疗。
对于享受过公司福利，团体险的公众就会有意识，配置一些商业保险，来转嫁疾病的风险，万一碰到了重大疾病，也能享受到最好的治疗。因此，随着大家观念的改变，是商业保险在医疗保障体系的地位在不断加重。
我们来看下宏观的数字：中国人口在全世界占比18%，年中国保费规模在全世界占比仅4%。同时，我国保险深度、保险密度远低于世界发达水平，对标世界第二大经济体的经济地位，市场潜力非常大。
因此，我判断保险行业正处于行业红利期，同时，潜力巨大，有机会站上风口，亦足以承载我未来长期的职业生涯。是做渐渐下沉的泰坦尼克号的一员，还是利用这处风口，让自己飞得更高呢？
答案不言而喻，我选择了保险行业。从一个“药贩子”到一个“卖保险的”，我在被“唾弃“的两个行业之间做了身份的转换。
保险的真正价值：
就如同被公众误解：“药贩子”是推高药价的罪魁祸首，却不知道近三十年来，正是医药销售不断与医生的学术沟通，医药公司赞助的国际、国内的学术交流，帮助医生专业水平的提升，推动了中国医疗水平的巨大飞跃，很多学科达到了国际先进水平。
“卖保险的”和“骗子”在某些人眼中是打等号的，却不知，保险是转移风险的有效手段，是保护我们家庭财富的安全网，已经存在了几百年。
可能你不相信，在我的所有客户中，我是自己最大的客户。除了给自己找一份安生立命的工作，我是从骨子里认可保险的。
取得的成绩以及期许：
在经历安联、中宏等有外资背景的保险公司后，最后我把自己保险事业，托付给了国内保险经纪的头部：明亚保险经纪公司。
我为什么这样选择，简单介绍下：
1.明亚是把保险经纪人这个概念引入中国，并且发扬光大的公司。相比大家熟知的平安、友邦、中宏等保险公司的代理人，只能说自家保险产品好。明亚对接上百家保险公司，作为明亚的经纪人更加客观、中立，更能满足客户的需求。做个简单的比喻：代理人好比一家专卖店，经纪人好比淘宝、天猫、专业买手。
2.相比其他保险公司，明亚没有鸡血的早会和打卡，把更多学习资料放在网上，把时间还给经纪人自我去提高业务能力，精进行业知识，更得到客户的认可和尊重。
3.对于客户最担心无法理赔的问题，作为第三方法人的经纪公司，在客户遇到理赔纠纷之时，可以运用专业知识，出面帮助客户去和保险公司沟通，争取最大的权益。从另外一层面来说，多了一层保障。
在明亚的1年，取得了远超我当初预期的成绩：年提前三个月达成全球寿险百万圆桌MDRT会员（MDRT全行业达成率不足0.3%），所在团队也在上海分公司的业绩排名第一，人均产力排名第一，32人中有一人达成TOT，7人达成MDRT，远超同业水准。
近一个月内，有十几位各个行业的小伙伴选择加入明亚，加入我的团队。未来的日子里，无论你是的我的客户朋友，还是我的团队伙伴，期待我们风雨同舟，共同创造人生的美好。
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