一次危机包含了导致失败的根源，又蕴藏着成功的种子。
——美国管理学家诺曼·奥古斯丁
和大众的行为没有什么区别，医药代表小伙伴们的实际行为也是受制于两个方面的因素，一是作为内部准备状态的态度，我们也称之为动机，疫情时期的安全就是其中之一，另一是存在于外部的情境压力，比如公司给予的奖惩或者生活的压力。表现出来的外在行为是态度与情境压力二者的函数。
所以，目前这段时期的奖金*策安排很是考验企业的共情力和特殊时期的管理能力。
昨天情人节，阿斯利康和灵北中国给员工送上了一份特别的礼物——“奖金*策调整”！
其中，阿斯利康一早宣布，为了应对特殊时期疫情对业务的挑战，也为了激励员工，保证业务平稳过渡，自2月当月起，执行特殊时期保底奖金*策。
据大咪了解，具体是这样的，完成2月在线培训并在测试中取得60分及以上的考试成绩即可具备起奖条件！并且，对于工作地点在湖北的所有员工，发放一次性补贴元！
此*策适用于RIA、CVRM、GMX等各个团队的所有代表、地区经理和大区经理。
傍晚，灵北中国也宣布了奖励计划的调整，表示受疫情影响，灵北中国销售队伍Q1的主要任务是修炼内功，加强学习和过程管理。
为此做出的调整让诸多灵北的小伙伴们欢呼，大咪因此收到了很多的反馈，具体是这样的：Q1的达成率无论实际多少，每一位员工一律按%达成计算！
▌多家外企调整奖金*策
不止阿斯利康和灵北中国，截至目前，已有多家外企调整奖金*策，或降低起奖标准，或设保底奖金，以最大限度降低疫情对员工收入的影响。
本周二，大咪在《调整Q1奖金*策，有企业先行一步了！》已经分享了辉瑞、西安杨森和武田中国做出的奖金*策的调整，其中：
-辉瑞生物制药：医药代表Q1获奖门槛调整为达成率75%，2月份按%达成计算。-西安杨森：考虑到疫情影响，医药代表、地区经理、大区经理增设Q1保底奖金。-武田中国：疫情暂停拜访期间，医药代表的行为奖和2月份的业绩奖金按%计。除了以上企业，大咪再给小伙伴们分享一些：
本周一，勃林格殷格翰宣布了奖金*策调整，1月份按实际达成，2月份产品考试过关即有保底奖，如果达成良好，就高不就低拿奖金，湖北的团队1月份和2月份都有保底奖，DBU的单独计算。
本周四，默沙东宣布，Q1实行特殊奖励考核方案，1月份按实际销量，2月份按%达成计算，3月份视疫情发展待定。
另两家瑞士跨国药企罗氏和诺华也做了调整，罗氏则降低了起奖线，保证80%的代表可获得达标奖奖金，同时，可申请保底奖金。而诺华据一些BU反映，已取消起奖线门槛。
艾尔建中国对Q1奖金*策也做了调整，Q1定量奖金按85%计算并发放，相当于设了保底奖，实际超过85%的，则按实际进行计算。
强生医疗则采取了保底奖金的形式，本周三，强生医疗中国区总裁宋为群向员工宣布，Q1不再按业绩达成发放，而是以50%行为奖+50%保底奖金的形式发放，对于工作所在地为湖北的员工直接给予%保底奖金。
强生医疗的奖金*策调整还对疫情过后的工作进行了激励：完成其他三个Q的员工，当季还可获得额外元奖励！
日企中除了前面提到的武田中国，卫材奖金*策本周也做了调整，达成率全部下调30%。
国内药企中也有做出奖金调整的，比如金赛药业销售团队补充奖金*策是这样的，Q1销售团队原奖金*策和补充奖金*策并行考核，并且，Q2允许YTM追赶达标后，对Q1的一些达成奖进行回补，*策适用于医药代表、地区经理、大区经理、区域总监及全国总监。
感谢上述企业对员工的关爱！风雨中，一起加油！
在家办公：
-延长在家办公至月底，“假期”再充值！
-医药代表视频会议礼仪~~
-提前上班的那些医药代表，都在干什么？
-在家办公的医药代表都发了这条朋友圈信息……
线上工具：
-宅在家里不去面访，客户反而更喜欢我了？
-年开工指南
-线上义诊倡议，智能皮肤在行动！
内部招聘：
-情人节，与“武”相约！
-应聘“药王”团队，“内幕”都在这里！
-新时期的“无接触”面试，等你来试！
-新增雅培、复宏汉霖……
驰援武汉：
-此时此刻，阿斯利康在行动！
-驰援武汉！费森尤斯卡比快速行动
-罗氏捐赠，助力中国抗击病*之战
-灵北中国捐赠万元支持抗击疫情
-心系武汉，共抗疫情，拜耳中国在行动！
-齐鲁制药12医院建设
-镜头下的一线药企人员：百特在行动！
-抗齐鲁制药这么做新冠肺炎防范
-吉利德：捐款万元，探索新药疗法
-阿斯利康再行动，增援火神山、医院！
-驰援疫情防控，嘉德诺“关爱之翼”在行动！
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-驰援武汉，医疗器械企业在行动！
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