12月15日，职场社交平台脉脉发布了《人才吸引力报告》。报告基于对1.1亿职场用户和社交招聘大数据分析后发现，有57%的人变得比前几年更加焦虑，而产生焦虑的来源按占比依次是工作、积蓄、疫情、生活、身体、情感和其他。
年，“打工人”成为职场热词，而这一自嘲用语，既是排遣焦虑，也是表达对职场流动性缺乏、职业发展受困的无奈。报告认为，“打工人”其实敲响了员工敬业度和职场关系建设的警钟，而企业需要回应当下职场人的痛点，构建共生共赢的新型职场关系。
报告显示，年工作整体幸福感最高的三大行业分别是教育/培训/科研、耐用消费品、医疗/医药。而工作整体幸福感最低的三个行业是贸易/批发/零售、农林牧渔、IT/互联网。
在行业人才吸引力方面，IT互联网仍是最大的人才流入行业，而生活服务业、制造业、金融业则成为人才净流出最显著的行业。
城市方面，深圳是年最具人才吸引力的城市，杭州、上海紧随其后。前十名中，长沙、贵阳、郑州、西安等多个中西部城市入选。
报告指出，年就业竞争度最大的十大岗位依次是品牌、公关、商业运营、风投/股权投资、UI设计、HRBP、项目经理、产品运营、创意设计、策略运营。
而人才稀缺度最高的十大岗位分别是图形开发、音视频开发、游戏开发、播音/主持/主播、医药科研/研发、数值策划、算法、保险经纪人、云计算研发、课外辅导教师。
此外，报告也披露了年数字经济十大高薪岗位，包括架构师、算法、数据安全、风控开发、游戏制作人、云计算研发、音视频开发、数据分析、数据开发、游戏特效美术。
对于数字化人才的需求，互联网行业的需求最大，人才分布占比也最高，接近88%。除此之外，金融、通信电子与制造业等行业则拥有最多的数字化人才。值得注意的是，教育培训行业的数字化人才数量也在各行业中处于领先，这与近期在线教育行业的迅猛发展关系密切。
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预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇后疫情时期，用户的购药习惯正加速向线上转变。零售行业整体方向往线上发力。连锁药店头部企业依托多年深耕零售药店布局，庞大的会员体系，纷纷发力线上业务；互联网巨头更是不甘寂寞，抓住这个时机，发展线上业务。12月8日，京东健康正式在港交所上市。美团的关联公司北京三快科技有限公司新增“美团专业药房”商标。
京东健康拟将此次募集资金用于业务扩张，包括进一步发展零售药房业务及在线医疗健康服务；加强用户增长及参与度；增加广告、促销及推广活动，提升品牌知名度；进一步开展数字基础设施研发及建设；用于潜在投资及收购或战略联盟等。
医药零售行业神仙打架，互联网+发展方兴未艾。纵观医药行业，不管是从研发到生产，从批发到零售，正在进行着一场深度的改革，此次变局，可以说是改革开放以来之最。透过现象看本质，医药行业未来五到十年的发展结果是什么样子，看看今天的烟草行业就明白了。烟草行业就是各省中烟集团集中生产，烟草公司集中配送，零售放开，商超、烟酒店等都可以销售。
通过MAH（上市许可持有人）改革，研发端和生产端割裂将成为历史，研发公司可以持有批文，委托工业企业生产。工业企业可以反向控股研发公司，灵活批文持有的方式方法。这极大有利于创新药的研发和生产工艺水平的提升。从工业层面的并购来看，通过中国中药并购太极集团可以看出，工业的集中度在不断的提高，国有资本控股医药工业的比重会越来越大。医药商业集中度也在不断提高，在两票制、集采等*策影响下，预计未来五到十年，头部排名前十的商业公司的市场份额会到80%以上。
今天咱们重点说说零售，药品零售，是触及到群众用药可及性。不管是医疗机构零售端还是药店零售端，网点自然是越多越好。但是药品零售和烟草快消品不一样，从营销学角度讲：药品的购买者不一定是使用者，决策者不一定是购买者，影响者不一定是决策者，所以药品销售绕不开一个“医”字。
所以药品新零售，互联网线上医生诊断+药品配送模式：
医生入驻互联网在线诊疗平台，患者通过线上问诊，医生确定患者病症之后，开具处方，由线下的药店在最短时间内配送给患者。起步于问诊，繁荣于电商，是互联网在线诊疗平台的发展路径。
在互联网新零售浪潮冲击下，这三种销售模式不断的融合发展，再加上资本在背后的推波助澜，形成了你中有我，我中有你的错综复杂的关系。比如京东健康，于年按收入计，京东健康是中国最大的在线医疗健康平台，录得总收入人民币亿元。截至年6月30日，共逾1.5亿名用户曾使用京东健康平台购买医药和健康产品或医疗健康服务。
根据京东健康公开披露消息显示：京东零售药房业务、在线医疗健康服务业务为京东健康的两大主营业务。零售药房业务方面，京东健康通过自营、线上平台和全渠道布局三种模式运营。
1、直营业务主要通过京东大药房来展开，京东大药房是中国最大的在线零售药房，市场份额为29.8%。2、线上平台模式方面，截至年6月30日，京东健康线上平台拥有超过家第三方商家；3、全渠道布局方面，京东健康全渠道布局覆盖超过了个城市。
再看看美团：根据美团发布年第三季度财报显示：美团单季度药品订单同比去年增加逾两倍，入驻美团买药平台的药店截止第三季度末近10万家。
互联网巨头在药品新零售方面的优势就体现出来了：
1、品种丰富，网点立体
这个比较好理解，新零售平台通过自建药房，根据大数据算法，选择市场用药量大，利润高的品种自己代理。同时，对时效性要求不高的药品，自己的大药房配送给患者。同时和线下的传统药店合作，全国范围内布局网点，实在布局不了的，或者重要的市场，比如一二线城市核心区域，自己开药店即可。
为什么说网点立体，线上药房可以配送，线下附近的药店也可以快速配送，患者不想在线上购买，也可以去线下药店自提和购买，这就形成了立体化的销售网点。
郑州市京东健康（联盟）大药房装修中
2、在线问诊，锁定客户
互联网在线问诊平台和传统的诊疗相比，最大的优点就是打破了时间和空间的限制。有些疾病，只要在线上通过图文或者视频的方式，给医生进行交流，完全可以实现线上“望、闻、问”，至于“切”，在线给医生看看正规医疗机构的检验报告单，基本上就可以解决诊断问题。这就极大的提高了患者就医的方便性，增加了患者和平台的粘性。
线上的医生资质也没有问题，基本上线上诊疗平台都是和具有线上医院进行合作，医医院的医生。这就形成了线上问诊+药品零售的闭环。
3、直播推广，品牌影响
传统的药品零售推广，OTC产品基本上是通过厂家在大众媒体或者新媒体进行广告投放，来影响消费者的购药习惯。处方药则是通过影响医生处方来推广产品。互联网新零售平台的最大优势就是，在患者粘性建立起来之后，可以通过网红医生打造，直播带货。对于处方药方面，也可以通过和厂家合作，来影响医生的处方习惯。
在流量为王的移动互联网时代，药品的推广方式方法也在发生深刻的变化。而药品的推广方式，对药品零售来说，是影响医生和患者购药决策的重要方面。
4、体系运营，零售闭环
互联网药品新零售整体运营体系在大数据加持下，更加的系统、精准和高效。拿京东来说，以“药京采”为主要抓手，形成了医药物流的全国布局并覆盖了个城市药店。在物流配送方面，美团、叮当快药等已经解决了最后一公里的问题。线上流量、线下配送能力以及运营的优势，在互联网算法的强大加持下，优势明显。
数字化的算法极大的提高了效率，患者在线问诊之后，医生开具处方，在线支付以后，最近的药店在半个小时内就可以把药品像送外卖的方式一样配送上门。这就形成了“问诊+购药+配送”的零售闭环。
医药零售将来发展的两个方向：
1、以公立医疗机构为主的“线上线下医疗+医保报销+医保目录药品”方向：随着全民医保时代的到来，和医保目录产品不断参与到国家和省级集中采购，医保报销目录的产品在医疗机构和医保定点药店的主渠道进行销售。这个由等级医疗机构和基层医疗机构，在分级诊疗的构架内共同完成。其最大的特点就是医疗保基础，医保支付最经济，用药以医保目录药品为主。
同时，医保资金的监管也会越来越严格，广州市医保服务中心在12月8号明确下文，停止使用医保资金个人账户支付特殊用途化妆品、保健食品。再加上城乡居民医保个人账户取消，信号非常明显，医保的钱只能支付医保目录的产品，医保个人账户的钱并不是个人的钱，个人想怎么花就怎么花。
2、以互联网在线诊疗平台为主的“线上诊疗+药品零售”方向：随着京东健康的上市，我们不难发现这个趋势，互联网医疗新零售，在快速蚕食着传统非标医疗市场和零售市场。非标的医疗市场主要是靠医院，我们就在线平台的医生和诊所医生做个比较：线上平医院医生，在权威性、专业性、经验性，降维打击线下诊所医生。在医保都不报销的情况下，作为一个患者，更愿意相信权威。
在药品零售方面，医保刷卡监管越来越严格，传统药店赖以生存的医保刷卡模式受到巨大挑战。线上平台在服务上可以做到快速送药上门，在价格上可以补贴，做活动。随着消费者线上购药习惯的形成，非医保产品线上销量激增。
传统的医药销售模式，挑战来了！！！
传统的营销模式主要是以下两个模式：
1、医疗机构医生+药房模式：医院还是基层诊所，患者一般是先找医生看病，医院和诊所拿药，治疗。这个模式目前是医药零售的主流模式，根据米内网数据，等级医疗机构+基层医疗机构的药品销售占到整体药品销售份额80%以上。
2、零售药店店员+药品模式：零售药店是药品销售的传统终端，很多药店都有坐堂医生和店员，可以向患者推荐药品。患者去药店拿药，一部分患者在广告影响下，或者是慢病患者，知道自己买什么药；另外一部分患者则需要向店员描述症状，使用店员推荐产品。
传统模式危机四伏，趋势面前抓紧变化，拥抱未来方得始终
以上两个模式可以说是医药行业营销的1.0模式，互联网+医疗+医药模式就是2.0模式，2.0模式已经到来。最近很多做诊、药店的控销团队和老郑交流，提出现在生意越来越难做了，主要是诊所病号越来越少，产品动销越来越慢。老郑分析下原因，以上洋洋洒洒三千字，可能就是其中的答案之一吧。
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