作者：万德乾，未来消费独家专稿，未经许可不得转载
社区团购一度有冲击所有零售及电商业态模式的气势。但是社区团购还不能团购手机，这也是事实，而且也没人有这个需求。这是大家在市场浮夸的当下期，没有来得及思考的。
一是消费者不需要，二是平台没能力。其实社区团购不能团购的商品类目还有很多。除了兴盛优选打着社区电商的名义，一直有限度的试探多品类的团购可能性。基本上现在主要社区团购平台，对于一切个人化、百货类、强品牌商品，没有任何探索部署的迹象。
社区团购是以团长为载体，撬动社区级场景内，家庭单位的日常高消耗品的购买。生鲜成为这个赛道目前当仁不让的第一品类，虽然生鲜的有效流通模式，现有的社区团购流通链路，其实并不能实现基本的购买所需。生鲜购买的是围绕着一顿饭的解决方案，60元左右客单价，存在十几个低单价生鲜单品的组合，这是社区团购目前完全无力满足的服务痛点。
这里特别拿手机和生鲜举例，除了手机的商品属性与生鲜存在非常多的差异，还有一个本质原因在于，同样是主打社区级购买的本地即时零售（同城到家零售，以下简称即时零售），偏偏能够成熟简化手机的即时售卖和交付。
年的中国社区级场景的零售创新，社区团购抢占了大家的注意力，但是即时零售却更扎实的拿下了社区零售地盘。
现在大家比较担心的一件事情就是电商平台控制社区团购，一旦形成垄断会恶意提价，社区住户像韭菜一样的被收割？
第一个问题：电商平台能否垄断社区团购？
电商平台对社区团购业务经过一番激烈的厮杀，最后小的电商平台因综合实力较弱而退出社区团购业务，最后形成几个大的电商垄断社区团购业务，形成寡头垄断市场。所以说，几大电商平台最后垄断社区团购的局面是肯定会形成的。
第二个问题：垄断局面形成以后，电商是否进行恶意提价收割社区住户？
我们从*策和经济的角度来分析一下：
从*策层面看，社区团购所涉及的商品品类主要以肉、蛋、乳、蔬菜瓜果等为主，这些商品的价格波动会直接影响老百姓的生活，也是关系到国计民生的重要物资。电商平台一旦对这类商品恶意提价，必然会受到*策打压。年12月22日，市场监管总局联合商务部召开规范社区团购秩序行*指导会，要求互联网平台企业严格遵守“九不得”。如果有新的损害消费者利益情况出现，新的监管*策也会随之而出。所以说从*策层面看，电商平台恶意提高团购商品价格是行不通的。
再从经济层面看，社区团购所涉及的大部分产品属于完全竞争市场中的产品。这类产品有一个明显的特点，就是进入和退出障碍比较低。一旦这类商品价格上升，就会有新的生产者蜂拥而入，增加市场供应，物价会随后降低。可口可乐和百事可乐垄断着可乐市场，为什么几十年不提升价格就是这个道理。所以说从长期看，电商平台提高团购商品价格不是明智之举。
综合上述，即使社区团购业务被垄断，社区住户也不必担心团购商品价格被恶意提价。但也并不是没有需要担心的事情，那就是由于不能提升价格，电商为获得更大的利润空间可能降低商品品质，这会对社区住户产生不利影响。为防止这类情况出现，建议市场监管者加大市场管理力度。
社区团购存在的优缺点
社区团购绝对是年下半年中国电商和零售业的重要话题，但是同一个时间发生在产业端的一个重要变化，就是到家即时零售已经从生鲜、快消（食品、酒饮、家清、个护等）、医药等家庭类、标品类商品，大规模的向手机3C数码、服饰、美妆、宠物等多品类拓展。
手机，又是这其中品类特性最典型的商品。如果没有总结错误的话，年4月15日，苹果公司发布的iPhoneSE（第二代）手机，第一次在国内电商平台，出现了十几分钟极速送货上门的服务。两家外卖平台和京东到家，都对外宣布了对这个服务的履约时效记录。
这里面达达集团旗下的京东到家，能力相对更突出。就在外界还未注意的时候，京东到家已经完成平台家手机实体店的上线，覆盖了苹果、华为、OPPO、vivo、小米等最头部的手机品牌。年双12活动当天，京东到家平台手机3C品类销售额，竟然是当天的6倍。
手机这个商品非常特殊，直到今天，手机依然是个人消费品的第一品类，也是每年两个电商大促（、双11）创造成交额记录，以及KA品牌业绩记录的第一品类。直到今天，拼多多依然将手机（具体来说就是苹果品牌），作为「百亿补贴」的第一品类。
手机在传统实体渠道和电商平台，又属于绝对供给过剩的存在。但是今天一个消费者前往实体店，也未必能马上有货（不同颜色、内存等款式区别）的情况下，消费者却可以坐在家里，下单就十几分钟收到货的体验，确实更新了我们这个行业很多常规化的心智——消费者自己都不觉得手机这种东西有必要随机下单随时收货，到家即时平台一旦提供了这种服务，消费者是回不去的。
谁不愿意体验更快更便利的购买服务呢？就像手机屏幕的刷新率一旦干到了Hz以上，用过的人就回不去了。消费者回不去，就是零售业局部创新的美好结果。手机能够成为到家即时平台的成熟稳定品类，本质原因在于即时零售服务，在社区级场景能力的两个升级：
第一，用户对任何随机购买的随时获取，已经养成日常习惯。东西就该马上送到，成为国内消费者的常规意识；
第二，到家即时平台已经可以满足多品类、全场景、日常化的主要购买形式，实现了整体的产业基础能力建构。
这应该是最美好的零售业态形式之一：来自B端供给的能力成熟，以及C端消费习惯的日常普及。这种美好形态带来的业务现象，会有如下特征：整个产业基础和交易关系都非常完善。消费者也有随时随地跨场景、跨时段的随机下单习惯，随时获取的预期。平台方也具备灵活履约的成熟业务能力，平台对顾客的任何需求满足，不存在商品供给和履约交付的前后差别（前端体验和效率差别，后端成本和能力差别）。
一旦即时到家零售进入到这个阶段，平台和顾客之间就会进入到一个更良性的自循环阶段：符合这种美好形态的品类得到不断扩展，消费场景继续挖掘扩展，整个流通渠道和交易关系的覆盖深度逐步加强。最终，形成一个相对极致成熟的业务形态：
一个人身上和他家里的所需，基本上都来自一个购买平台。这是社区团购目前远远做不到的。
我们将即时零售和社区团购予以模式对比的理由，在于两者都打社区级场景的零售。社区团购前段时间引发的广泛社会影响，主要来自大公司提高竞争门槛，想在短时间内解决战斗的大规模投入。而在零售产业内部，针对社区团购的模式价值评估，主要看中的是社区团购能够用电商化的手段，将服务深入到全国性的所有社区毛细血管——下沉市场的进阶化零售产物。
它的方法是将社区作为一个统一购买单位，通过团长在前端（社区）一揽子运营和履约能力，将此前电商覆盖全国生意的快递包裹形式，集约化为B端供给流通形式。促使平台操盘这个生意的经营回报，得到三重回报：全国性市场布局，批发式流通服务，零售化交付体验。消费者，也能最终得到购买的价格优势。
说到批发式零售，美国COSTCO算是实体零售里面的王者品牌。每个家庭前往
社区团购目前的业务拓展依然很火爆，但是它的业务场景拓展能力，目前来看，还远远没有表现出有规律的成长路径。
投稿来源：懂懂笔记
在年的最后一个月，团购圈在“九不得”相关规定发布后，出现了难得的平静状态。
如今，新规出台已经一个月。可以看到，目前很多社区团购平台之间的价格竞争、低价补贴似乎都有了遏止之势，部分生鲜商品的价格基本恢复到与传统超市相当的状态，有的甚至略高于普通社区市场。
不过，虽然社区团购逐渐呈现良性竞争、有序发展的态势，但在消费者看不到的领域，社区团长们正在掀起新一轮的“淘汰赛”。
第一波团长成了“炮灰”？
“今天才六单吗？怎么越来越少了呀。”
下午两点，社区团长何勇（化名）开始从五菱车上卸下当天居民团购的生鲜商品。聊到最近的生意，他摇了摇头向懂懂笔记抱怨道：“从今年的一月初开始，每天我站点里的订单量基本都不到十单了。”
在深圳龙岗一城中村内经营便利店的何勇，于年初加盟了某社区团购品牌，成为该品牌旗下最早的一批站点团长。
“最早的时候做社区团购的品牌并不多，周围三个城中村只有我一家在做生鲜站点。”据他回忆，由于社区团购取货的站点少，周围三个城中村的用户在线预订生鲜商品后，都会送到他所经营的便利店等待分发。
年三月份，生意最高峰时每天送达何勇经营站点的生鲜团购订单，将近有单之多。每天一到下午六点，前来取货的用户便会将便利店门口挤得水泄不通，即便有购物需求的普通顾客上门，他也无暇顾及。
“因为附近只有我一家取货站点，用户下单时也没得选，有的用户为了到店取货要步行近一公里。货品多的用户，甚至要在下班后顺路骑着小电驴到店里取货。”何勇透露，那段时间每月送达站点的社区团购订单价格，最高的时候能到21万元。
根据约定，只要有团购用户选择选择了他的站点取货，平台就会给予站点4.5%的佣金。因此，社区团购的业务每月能为何勇带来将近一万元收入，几乎超过了经营便利店本身的经营利润。
“大概就是从去年六七月份开始吧，有好几家新的社区团购品牌在附近城中村招募站点团长，一下子有十几家便利店、快餐店、日杂五金店都加盟成了取货站点，竞争一下就激烈了。”他告诉懂懂笔记，从此之后生意就大不如前。
同一个村里加盟相同品牌的取货站点就有三家之多，用户可选择的团购品牌增加，可选的取货站点也增加，订单被严重瓜分了。用户在线预订生鲜商品，优先考虑的是商品的折扣、优惠力度，其次是取货站点距离，而且只会选择最近的站点。
“我这个便利店离社区略远，这是导致我们站点到货订单量减少的原因之一，因此佣金收入也急剧减少。”何勇表示，年一月份，他所经营的团购站点佣金收入只有元。至于二月份，他预计收入会更低。
除了同一社区内加盟生鲜团购品牌的取货点、站点增加之外，他认为目前各家社区团购平台正在大力发展的“个人团长”，才是自己最大的威胁。
个人团长“狼性”成长
“你不要在这里摆（摊），一会货车要卸货的。”
下午四点多，一位手提便携桌和一箱鸡蛋的中年女士，正准备在何勇的便利店门口摆摊设点。他连忙跑出便利店，以卸货为由劝阻对方，或许看见何勇满脸都写着不高兴，这位女士只好悻悻地挪了地方。
当懂懂笔记以为何勇是因为怕对方占着门口影响生意时，他转头解释道，刚才试图在门口摆摊的女士也是社区团购团长。不同的是，对方是一位没有线下取货站点的“个体户”。
“这种个人团长的取货点是设在家里的，为了保存生鲜商品，大都购置了专业的冷柜设备。”而试图在便利店门口摆摊的女士，正是目前社区团购平台大力发展的个人团长。何勇表示，从去年底开始，每天都会有好多个人团长来城中村内摆摊设点，发展新的团购用户。
至于个人团长发展新团购用户的手段，大多十分简单“粗暴”，那便是扫码入群就送鸡蛋。只要加入个人团长建立的团购