先有目标，才有工作。
企业实施目标管理的4个步骤：
①设定总目标；
②拆解目标；
③实现目标；
③成果管理。
一、如何设定合理的目标？
①合理的目标应该遵循SMART法则：S具体的、M可衡量的、A可达成的、R相关的、T一定时限的；
②组织级的目标设定，可采用BSC方法，也就是从4个维度设定目标：财务维度、客户维度、内部维度、发展维度；
二、如何分解目标？
①目标分解的结果是“千斤重担人人挑，人人肩上有指标”；
②目标的拆解原则：由大到小，把大目标拆解成小目标，直到人人都知道自己要干什么；由远及近，就是把长远的目标拆解为短期目标，从长远到年、到月、到日，知道知道每天要干什么。
③目标拆解原则：一是要上下一致；二是要资源保障；三是要相互协调；四是要平等尊重；
三、如何实现目标？
①实现目标的方法，就是做事的基本方法PDCA，也就是先有计划、才有执行、不断检查、持续改进和提升。
②目标拆解是自上而下，而实现目标的过程就是自下而上的过程。
四、结果管理
①目标管理就是“结果管理”，是以结果为导向的管理方法；
②绩效考核是目标管理的工具，目标是考核的依据。就是将组织的目标与个人业绩挂钩，影响员工的薪水、升迁情况，从而提高效能。
《OTC销售内参》（年）第四篇销售管理篇的目录
一、如何做好OTC经理
二、做产品代理要知道的几个套路
三、不要用“执行力”来掩盖管理的无能
四、OTC控销省总如何做好招商工作
五、销售部门开周会，必须做好这5件事
六、开会的九大原则
七、新形势下怎么用销售代表
八、新经理要尽量避开的5大陷阱
九、如何快速管理好一个团队
十、医药省区经理必备的18项能力
十一、疫情冲击，年度规划怎么做
十二、如何培训有经验的销售人员
十三、提升业绩，医药行业控销团队该如何做
十四、优秀医药销售团队的共性
十五、销售经理的“九阳真经”
如果您有需要，可以