TUhjnbcbe - 2021/2/9 2:19:00
年，新冠疫情突如其来，贯穿始终。这一年，医药人的生活尤其不平凡，上半年疫情之下忙着赶工作进度，奔走在医疗一线，下半年带量采购一波接一波，备案、国谈也紧随其来……在年的最后一天，回首过去一年，相信每个人都是——有失去，有得到，有付出，也有收获。在过去一年，下面10个关键词极大的影响了每个医药代表，也记录了每一位代表在年较以往付出了更多的努力和汗水。新冠年初突如其来的疫情彻底的改变了的世界，至今已造成多万感染，多万人死亡，是二战后人类最严重的公共危害事件。因为医药行业和医药代表职业的特殊性，我们对疫情的感受和参与超过大多数人，从年初协同企业齐心战疫，捐钱捐物，到其后配合客户做好疫情防控新常态的诊疗工作，每一位医药代表的付出不一定所有人都认可，但我们的确做到了问心无愧。全球疫情还在持续，由此产生对企业的影响，在下一年会继续将压力传递给每一位代表。数字化数字化谈了很多年，但从年开始，才真正渗透进每个代表的工作之中。疫情使得全球的医药代表都无法进行面对面的拜访，而有效的远程拜访工具，一度成为代表与客户沟通的主要方式，对于国内的医药代表来说，在最初的几个月也深受其扰，毕竟刚刚上手，很难适应。当企业和我们的客户都全面拥抱数字化后，每一位代表都应该意识到，即使疫情平息，也很难回到过去单一的线下拜访方式了，新的技能必须掌握。带量采购从年初公布第二批国采中选结果，到年中启动第三批国采并于上个月全国落地，到本月又开始第四批国采的报量，整个年，国家组织药品带量采购和疫情一样，贯穿始终，牵动着每一位医药代表的心情。除了国采，各地省采也此起彼伏，覆盖到更多药品，而每个药品都捆绑着无数代表的工作，这意味着，在这场药品采购变革中，将有数十万代表的工作将受到或大或小的影响。与此同时，耗材的带量采购也在推进中，更多的器械代表也开始担心自己的职业和收入。国谈市场准入已成企业头等大事，除了带量采购，对于企业来说，年另一件大事就是国家医保药品目录调整谈判。每年的国谈结果出来，都是几家欢乐几家愁，进入还是没进，对于医药代表来说，都不见得是件好事，虽然朋友圈还是要刷屏庆贺自己的品种。降价进入医保，意味着随后的就是减员，上一次国谈如此，此次也不能例外，不信，走着看吧。裁员市场环境和医药*策的急剧变化，给了企业裁员更多的理由。企业战略调整，聚焦核心品种，要裁员，并购、重组，要裁员，带量采购中选、落选，要裁员，进入医保目录，还要裁员……行业确实不需要那么多代表了，深层次的原因还在于现在产品结构的变化，和生活习惯相关的慢病药物的时代已经过去，只有免疫、肿瘤、罕见病等药物还可以保持较高的利润，需要专业的人员去做推广。跳槽在利用人海战术增加SOV的时代，很多大药企的成熟药品拥有庞大的推广队伍，而如今，裁员造成行业内人才的跳槽越来越频繁。和过去不同的是，之前跳槽是为了更好的薪水，更优的平台，而如今，大多是被动不得已为之。另外，过去的跳槽多发生在同等级企业间，内外企之间的流动也较少，而如今环境的急剧变化及国内初创药企的崛起、薪酬待遇的提高，很多外企的医药代表向内企流动加剧。哪些创新药内企前景较好，可继续