时间过得真快，年上半年又过去了，在这忙忙碌碌的半年中，我一直不断的思索如何更好的发展工作，最后我发现观念是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。
我们的主题是围绕“为谁干？干什么？怎么干？”。
为谁干？我的理想还是比较贴合实际的，我觉得我就是为公司、家人，自己干，一是为公司、家人、自己创造经济利益，二是为体现我自己的人生价值。人碌碌无为是一辈子，硕果累累也是一辈子，但是它们体现的人生价值完全不同，我不愿做一个一辈子一事无成的人。不管最后的结果如何，我都会不停的努力。
干什么？干自己的本职工作，尽自己做大的努力干力所能及的事情，我不愿做一个好高骛远的人，就是想把自己的销售工作干好。为一名销售业务员，我认为是：1、千方百计完成区域销售任务；2、努力完成销售管理办法中的各项要求；3、负责严格执行产品的各项手续；4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守公司的各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。
怎么干？一、加强学习，不断提高思想业务素质。“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。公司组织了有培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品销售工作。销售工作是我的首要任务工作。的销售工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的客户比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样维护客户和拉计划都比较麻烦，所以我一直在寻求简单有效的维护客情的方法。因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行重点推广。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。
我的使命还任重道远，我希望我跟琪茵源一起成长，共同努力。不管风雨，一起前行。
笔者：宁夏省区桑建峰
年7月10日
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