白癜风的治疗方法 https://m.39.net/pf/a_10467294.html“医药电商”的战火，中国和印度都在烧。印度首富和亚马逊纷纷盯上药店，本地线上药房PharmEasy能否成为最后赢家？作者丨赵晓晓编辑丨孔露娇图源丨摄图网“医药电商”的战火，中国和印度都在烧。京东健康已经充分证明了中国在线医药市场的潜力。年12月，京东健康成功在港交所上市，发行价为70.58港元/股，开盘后市值超过了亿港元。印度首富也盯上了这块“肥肉”。近期，印度首富穆凯什·安巴尼（MukeshAmbani）旗下的信实工业宣布，斥资万美元收购印度数字医疗保健公司Netmeds。此前，世界首富杰夫·贝佐斯带领亚马逊在印度开设了一家网上在线药店。两大巨头的举措预示着，印度线上药店将迎来空前的发展期。有业内人士表示，印度网上药店用户数将在五年内飙升至万，到年整个行业价值将达到亿美元。面对如此巨大的市场，印度本土在线药房自然也不甘示弱。印度在线药房PharmEasy，最近提议与竞争对手MedLife达成合并协议，大力发展在线医疗服务，打造印度第一只在线医疗独角兽。年，PharmEasy宣布完成2.2亿美元的新一轮融资，估值达7亿美元，领投方为淡马锡。面对亚马逊等巨头的入侵，PharmEasy靠什么赢得这场战争？在GGV的英文播客EvolvingfortheNextBillion中，GGV管理合伙人童士豪、投资副总裁MadhuYalamarthi与PharmEasy联合创始人兼CEOSiddharthShah进行了精彩对话，分享了PharmEasy的成长故事以及未来如何面对巨头的挑战。从连接病人到药品连锁零售店MadhuYalamarthi：首先请分享下关于PharmaEasy的故事，它是做什么的？它和印度其他在线药店有什么不同？SiddharthShah：这需要从印度药品和药房的特殊之处说起。印度是世界上少数几个以品牌仿制药形式销售药物的国家之一，在印度销售的所有药物中，96%都是非专利的仿制药，而且印度的供应链非常分散。因此，成立PharmaEasy之前，需要将当地的品牌和印度在线医药市场结合起来。在目前的印度市场中，大多数电子药店都遵循实体店的模式，即清点库存并安排订单。在这种模式中，线上的电子药房并没有库存，而且印度药房的规模比较小，他们的商店里不能储存超过个SKU（一般指库存保有单位），病人只能在指定的商店里买到他们所需药物的50%，其余的他们需要去多家商店才能买齐所有的药。第二个问题是负担能力。药品10%到30%之间的价格，一般是制药公司用于销售代表和医生铺设的一些活动上，这使得大部分人无法负担得起部分药品的价格。第三个问题是真实性。在印度，任何人都可以注册他们自己的品牌，因此在供应链中偷窃和渗透不合格产品的可能性相当高。因此，创建一个有效的、可信任度高的平台是非常重要的，这就需要我们对供应链有一定的控制权，我们拥有国内最大的数字B2B平台，通过家分销商和多家制药制造商，将购买或者制造的药品交付给平台上的5万家零售商，并最终流向消费者。他们完全可以放心，我们会从最近的零售店为他们采购真正的药品，并且可以送货上门，满足消费者的需求，这就是我们正在做的事情。童士豪：是什么让你决定创办PharmEasy的？创业的初衷是什么？SiddharthShah：这可以追溯到我的成长背景。我父母都是医生，我爸爸是心脏病专家，我妈妈是儿科医生，我妻子是个正畸医生，只有我不是医生，我是家里唯一的“局外人”。我觉得自己被冷落了，为什么不给我当医生的机会？我在21岁的时候上了计算机专业的大学，22岁时，我在投资银行团队与高盛合作，但我意识到这份工作并不是我想要的。也就是在那个时候，我发现印度整个门诊生态系统是非常破碎的，这给了我进入医药领域的机会。印度的医疗是没有保险的，这意味着如果你去看医生、买药物、做检查，是没有任何的保险承保的，都需要自付。所以，我从商学院毕业后，就成立一家叫做拨号健康的公司，消费者或者病人可以打电话获得信息、咨询、测试和药品。但我们很快意识到，仅仅满足他们对信息的需求是行不通的，需要把重点放在药品供应上，让他们以负担得起的价格购买到他们所需的药品。因此，我们从一个连接病人的平台变成了一个连锁零售店。我们之所以能走到这一步，不仅仅是因为我们善于获取需求，更重要的是，我们在供应方面做的非常出色，有5万家零售商与我们一起合作。我认为这就是我们能够对消费者及零售商们产生重大影响的关键点。童士豪：大多数供应商做B2C做的不是很成功，因为他们更