本文整理自“韧则行远”——
启明创投第十二届
CEO云端峰会周现场演讲内容。
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就《中国胰岛素之王的全球创新之路》
这一主题，启明创投主管合伙人梁颕宇
与甘李药业甘忠如博士展开对话。
甘李药业创始人兼董事长甘忠如博士毕业于北京大学生物学系，年在密歇根州立大学拿到了博士学位，并在美国默克（Merck）做博士后、高级生物化学家。年回国创业。当时，全世界仅有两家公司有能力生产第二代胰岛素——礼来（EliLilly）和诺和诺德（NovoNordisk）。回国三年后，甘忠如组建的团队研发出中国第一支基因重组人胰岛素，中国成为全球第三个能够生产第二代胰岛素的国家。因此，甘忠如被誉为“中国胰岛素之父”。同年，甘李药业成立。到年，甘李药业成功研发了第三代胰岛素的生产技术。年，甘忠如遇到了启明创投的主管合伙人梁颕宇，甘李药业获得了启明创投十年的加持，并进一步迈出新药研发和跨国出海的步伐。你是如何在美国开始建立第一家公司的？如何决定与通化东宝合作？几年后为什么会决定创立甘李药业？
甘忠如：我在美国待了十几年，其中在默克做博士后和工作一共有8年的时间。后来到90年代初的时候，我自己觉得就是中国的生物医药发展需要一些高端的研发人员回来去发展中国的生物制药企业。所以我就在年的时候，在美国成立了一个小公司，就是GanTechPharmaceuticalsInc.。我们以这个公司的名义，和通化东宝合作成立了一个在中国建立的中试开发车间。
当时回来的目的就是想在生物医药领域做一些工作。后来选择“题目”我们就选了重组基因人胰岛素，因为这个题目难度非常非常高，门槛高，另外一个就是市场和需求挺大。
年回国后就和通化东宝合作，也正巧通化东宝董事长李一奎是我北大的同学，所以说我们两人就开始合作生产第二代人胰岛素。
我们在年的时候就成功地把第二代的重组人胰岛素投放市场了，这让中国在全世界成为第三个能够生产销售重组人胰岛素的国家。前面只有礼来和诺和诺德有同样的产品，赛诺菲的同类产品还没有上市。但是遇到的问题是在吉林通化，因为地处偏远，在（吸引）人才上就比较困难。
所以说如果要继续开发我们的新产品，继续做研究的话，还是在北京比较好。年我们就利用通化东宝给我们的转让费，在北京买了一块地，成立甘李药业，前期做第三代胰岛素的开发。
我们年成立公司，买地，然后年在北京开始开发第三代胰岛素类似物。到年10月，我们的产品就上市了。当时甘李药业是一个研究型的公司，资金和经验上都非常不足。所以我们的产品年上市，到年的时候，公司还处于亏损状态，不盈利。
我们意识到市场上的需求和产能不匹配，想扩大生产，想推广市场，公司急需资金。所以这时候我们就开始寻找投资人。
我们已经找了好多投资人了，看到甘李亏损的状态，（加上）对糖尿病、胰岛素的市场也不是太了解，投资的积极性不高。
年的时候，通过朋友介绍很荣幸地认识了启明的Nisa（梁颕宇）。Nisa给我的印象是一位很正式的投资人，也了解了一下公司的情况。我们就觉得她和其他的投资人不一样的地方，是她没有太多的