（报告出品方/作者：东北证券，李恒光）
1.一种重卡市场分析框架：新增+淘汰更新
1.1.行业本质：重卡是下游客户的经济生产工具，物流与工程企业所处的行业环境变化使他们做出不同的重卡购买决策
根据汽车工业协会与国家统计局的分类统计标准，重卡指公路运行时厂定最大总质量大于14吨的重型货车，其可以按照功能被分为三大类：重型货车整车、重型半挂牵引车和重型货车非完整车辆。重卡属于商用车，用于实现下游客户的经济价值创造，因此重卡的销量的核心驱动因素是下游客户以新购入重卡来创造经济价值的需求，而非客户的消费性需求，这使重卡的销量水平具有更强的周期性与可预测性，并且与社会宏观经济发展水平有较强的正相关性。我们认为重卡的销售的本质是下游客户在不断变化的行业环境中做出的经济决策、对于生产工具的购入，因此我们将视角集中在下游客户所面临的行业环境中的诸多因素上，分析拆解我国重卡行业增长的驱动力、重卡销量的影响因素与历史波动原因，并以此为基础对后市重卡销量走势做出预测。
1.2.重卡销量由保有量增长和淘汰更新两部分组成，受诸多因素影响
从数量关系上来拆解，重卡年度销量=重卡年末保有量-重卡年初保有量+重卡年度更新（淘汰）量，因此重卡销量的影响因素的分析实质上可以拆解为对重卡保有量和淘汰量的影响因素的分析，通过对过去年度与未来年度的重卡保有量与淘汰量作出分析与预测，即可以判断重卡未来年度销量的预期表现。
1.2.1.重卡淘汰量由自然淘汰量与政策性提前淘汰量共同构成
重卡的淘汰会使重卡的总保有量下降，使重卡在社会中可提供的总运输能力下降，无法满足现存的运输需求，最终使下游客户通过购入重卡来创造经济价值的需求与空间扩大，刺激重卡的销量，这一部分销量我们称为原有重卡的更新量。从社会整体对于重卡运力的需求的角度来看，重卡在某年度的销售实质上是对被淘汰的重卡运力先进行补充和更新，再对额外产生的重卡运力需求进行满足。原有重卡的更新量（即重卡淘汰量）由年起一直在重卡总销量中占有较大比重，在年占比达到52.3%，是重卡年度销量的重要支撑。重卡的淘汰量按照产生原因可以被分类为自然淘汰量与政策性提前淘汰量，各自有不同的关键影响因素。
1.2.1.1.重卡的自然淘汰量由过去年度重卡销量主导，受政策性提前淘汰影响
重卡的自然淘汰量主要取决于过去年度的销量、重卡的经济效益周期与重卡的生命周期，同时也会因为过去年度的政策性提前淘汰而产生波动。重卡的自然淘汰是指不考虑政策与其他因素的影响之下，重卡的下游客户因为重卡的功能或经济效益无法满足需求而采取的主动淘汰。重卡的自然淘汰曲线是比较稳定且不易受到其他因素影响的，因此影响重卡的自然淘汰量的主要因素是过去7~12个年度的重卡销量，这些年度销售的重卡将会在现年度按照一定的比例被自然淘汰。
重卡的自然淘汰量会受到过去年度的政策性提前淘汰的影响，长期围绕自然淘汰量曲线波动。年至年之间国家相继出台了多项鼓励黄标车与国二标准以下重卡提前淘汰的政策，并在年基本完成了对于国二以下重卡的全部淘汰，在此期间的政策性提前淘汰提前消耗了年至年的部分自然淘汰车辆，导致至年的实际淘汰量大于我们预测的无政策干扰条件下的自然淘汰量，而年至年的实际淘汰量小于我们预测的无政策干扰条件下的自然淘汰量，在我国各省市大力推进国三重卡的提前淘汰的背景下，年的实际淘汰量再次大于预测自然淘汰量。
1.2.1.2.重卡的政策性提前淘汰
重卡的政策性提前淘汰主要受到排放政策、环境保护政策、限行政策、地方车辆管理政策等政策的影响。在这些政策的影响下，政府相关部门会对特定种类的重卡的淘汰给予正向鼓励与负向压力，使重卡的下游客户出于对经济效益的追求而大量地提前淘汰还未达到自然淘汰年限与状态的重卡车辆。政策性提前淘汰可以很大程度地促使重卡的提前更新，提升当年的重卡销量，但是同时也会导致未来年度的淘汰量与更新量被提前透支，对未来年度的重卡销量产生不利影响。
1.2.2.重卡保有量由运行保有量与闲置保有量共同构成
重卡的保有量由运行保有量与闲置保有量两部分构成，两者之间会不断动态流动。运行保有量即在某一时间段内在实际运行以满足社会的物流与工程需求的重卡的数量，闲置保有量即在某一时间段内没有在实际运行的但是已经被销售并被统计的重卡的数量，两者分别有不同的影响因素。
1.2.2.1.运行保有量由物流与工程运输需求主导，受单车运力影响
按照用途分类，重卡运行保有量由物流重卡保有量与工程物流保有量构成。根据中汽协的分类标准，重卡被分为重型货车整车、重型半挂牵引车和重型货车非完整车辆三大类，其中重型货车整车中一部分用于货运物流运输，一部分用于工程物料运输；重型半挂牵引车大部分用于货运物流运输；重型货车非完整车辆可被后续生产为普通货车、越野货车、专用作业车、专业货车、自卸车等车型，一部分用于货运物流运输，一部分用于工程物料运输。根据观研天下年度的数据，该年约39%的重型货车非完整车辆被后续生产为用于工程物料运输的自卸车，其余大部分被后续生产为物流货车。
运行保有量的主要影响因素为公路货运物流需求、工程类运输需求和单车运力。据交通运输部《年道路货物运输量专项调查公报》数据，公路货物运输按货类划分，“矿建材料及水泥”占比38.7%，“煤炭及制品”占比12.6%；“轻工医药产品”“金属矿石”“机械设备电器”“鲜活农产品”分别占比7.9%、7.1%、6.7%和5.9%。可见公路货运需求受到宏观经济的各个方面的影响，其中基建投资、房地产投资、工业产成品价值、社会消费水平、原煤产量等因素为主要影响因素。
物流重卡的运力占比逐渐提升，公路货物周转量需求是社会宏观经济因素创造出的重卡货运需求的关键衡量指标，与重卡运行保有量之间存在明显正相关关系。从长期趋势来看，货车整车销量占比由年的28%降低至年的18%，主要用于物流运输的半挂牵引车销量占比由年的34%上升至年的49%，部分用于工程物流运输的货车非完整车辆销量占比由年的38%下降至年的33%，反映了随着社会经济的发展，物流重卡需求在重卡总需求中的占比正逐渐提高。根据《中国公路货运大数据报告》的统计数据，物流车型（栏板车，高栏车，厢式货车）在年的运力占比达到80%以上。公路货运物流需求逐渐成为重卡运行保有量的最重要影响因素，同时工程施工也会产生附加的公路货运需求并反映在公路货运物流中，国家公路货运周转量与重卡运行保有量之间将具有较强的正相关关系。重卡保有量在中重卡保有量中占有较高比例，且占比在逐年提升，将会进一步增强重卡运行保有量与公路货运周转量之间的正相关关系。
1.2.2.2.闲置保有量由供需不匹配性闲置、政策性闲置与经营常规性闲置共同构成
重卡的闲置按照产生原因可以被分为三类：供需不匹配性闲置，政策性闲置与经营常规性闲置。
（1）供需不匹配性闲置通常发生于公路货运需求与工程运输需求快速提升后的一段时期内，产生于货运供需信息的不透明与下游客户对于未来货运需求的过度乐观，具有一定的周期性，是对于重卡的总保有量与年度销量影响较大的一类闲置。在公路货运需求快速提升、公路货运运价提高、公路货运市场整体向好时，重卡下游客户的购买意愿十分强烈。据交通运输部数据，年规模以下物流企业与个体经营户承担了全国73%的公路货运量，公路运输行业集中度较低、准入门槛较低，所以市场向好时易发生无序的、超出运力需求的重卡大规模购入潮。由于市场的自我调节具有一定的滞后性，在公路运输行业快速爆发之后，市场中重卡的实际总运量往往已大于总货运需求。重卡运力与货运需求之间的关系可以被总结为“运力需求快速提升，运力需求大于运力供给——下游客户大规模购入重卡，运力需求与供给平衡——下游客户继续购入重卡，直至运力需求小于运力供给，市场出现运价下跌、运单不足等反馈，供需不匹配性重卡闲置现象明显——运力需求随经济发展提升，消耗多余运力供给，重卡销量受到闲置重卡保有量的挤压——运力需求快速提升，运力需求大于运力供给”的周期，每个周期可以持续若干年。因此，公路货运需求与工程运输需求的变化、市场所处周期中的位置，是重卡供需不匹配性闲置量的两个主要影响因素。公路物流运价指数与平均单车里程数是可以用于观察重卡供需不匹配性闲置情况的指标。
（2）政策性闲置的主要成因包括政策限制部分重卡正常上路、排放政策切换导致的提前购买等一次性外力，由国家与地区相关政策决定，在政策力度较大时会对重卡的总保有量与未来年度销量造成较大影响，在年疫情管控、国标切换、排放限制等因素的叠加下，重卡政策性闲置的现象较为明显。
（3）经营常规性闲置由物流企业与个体经营户的日常经营规律产生，如重卡需要检修、重卡司机存在缺口、重卡司机的交替工作与休整等短期原因都可能导致重卡的闲置。经营常规性闲置保有量在各个年度都存在且占总保有量的比例较为稳定，对于年度保有量与年度销量的波动影响较小。
1.2.2.3.运行保有量需求是长期中重卡总保有量的主要决定因素，强大外力下闲置保有量也将影响显著
由数据分析可以看到，虽然在年至年之间，重卡行业经历了年至年逐步推进的国三切国四、年基本完成的国二重卡大批量提前淘汰、年开始执行的严厉治超政策、年开始推进的国四切国五、年开始逐步推进的对于国三重卡的提前淘汰等诸多无关社会总货运需求的外力影响，重卡保有量与国家公路货物周转量之间仍存在明显且稳定的正相关关系，重卡保有量增长率与国家公路货运周转量增长率之间仍存在明显的正相关关系。
我们认为，在没有强大突发外力（如年新冠疫情）影响的年度中，与公路货运周转量需求具有强相关性的重卡运行保有量需求对于重卡总保有量需求具有决定性的影响；供需不匹配性闲置也会对重卡总保有量产生一定的影响，但在至年之间未出现如年强度的运输需求快速提升，因此没有体现；而单车运力，政策性闲置与经营常规性闲置对重卡总保有量的影响有限，在不同年度的表现较为稳定。此结论也为后文中我们通过预测公路货运周转量来预测重卡保有量提供了合理性支撑。
但在强大外力的叠加影响下，运行中重卡的单车运力与闲置保有量对于重卡总保有量的影响仍然有可能显著。在年，由单车平均承担公路货物周转量来衡量的中重卡（包括运行保有量与闲置保有量）的平均单车运力较年下降了约4.4%，主要即由于上文中提到的年闲置保有量占比较往年较高导致的（武汉疫情暂停了两个月）。
1.3.其他重卡市场短期因素影响在长期将会消散
从重卡的下游客户的长期（一年及以上）经营需求来看，重卡年度销量=重卡年末保有量-重卡年初保有量+重卡年度淘汰量，其中各个关键变量的构成及关键影响因素已在上文中作出分析。除此之外，物流行业与工程建筑业短期的季节性需求波动、成本波动、运价波动、重卡销售价格波动等因素会影响重卡下游客户的盈利能力，也会在短期（一个月至一个季度）内使下游客户的重卡购买意愿受到影响。但在长期，在运价与其他市场因素的自我调节作用下，短期影响因素的效力将逐渐消散，社会公路运输的供需与“重卡年度销量=重卡年末保有量-重卡年初保有量+重卡年度淘汰量”的关系式仍将最终主导重卡的销量表现。
1.4.结论：重卡年度销量中枢由当年公路总货运需求、工程运输需求与淘汰量主导，受到单车运力与闲置保有量的影响
至此，我们得出了一种重卡市场分析预测的框架，重卡年度销量中枢无法由某单一因素进行预测，而是由当年公路总货运需求与工程运输需求（即运行保有量），与淘汰量主导，受到单车运力与闲置保有量的影响：
公路总货运需求由宏观经济发展决定，其中基建投资、房地产投资、工业产成品价值、社会消费水平、原煤产量等因素为主要影响因素。
淘汰量主要由自然淘汰量与政策性提前淘汰量构成，分别由过去年度重卡销量与提前淘汰政策主导。
单车运力主要受到限超政策、限速政策、重卡内部吨位结构变化与公路通行费用四个因素的影响。受年统计口径调整影响，单车运力测算过程需做对应调整。
闲置保有量中，供需不匹配性闲置主要产生于物流与工程企业对于运输增长需求的过高预期与排放切换带来的提前抢装，存在周期性，对于重卡年度销量的影响较为显著；政策性闲置在政策力度强大时对重卡年度销量产生较大影响；经营常规性闲置在各年度相对稳定，影响较小。
2.周期复盘：回溯-年，品年与年的周期高点异同
从重卡保有量方面来看，除在年存在小幅的下滑，从年至年我国重卡保有量保持逐年上升的趋势，在上文的分析中我们提到，这是在长期中我国社会经济始终保持较快速发展，公路总货运需求不断提升而导致的可预料的结果，在我国社会经济仍将预期保持增长的“十四五”期间，我们预计我国重卡保有量在年将维持不变或轻微下降，在年至年间则将保持上升的趋势。重卡销量则不似重卡保有量具有稳定的趋势，显示出了较强的波动性。年我国重卡销量由年的约63.5万辆提升到了.5万辆，增长59.8%，是年之前我国重卡销量最高的年度。年之后重卡销量回落，年下降至88万辆，年下降至63万辆，回到年的销量水平，此后在与年回升至70至80万辆。在年我国重卡销量达到了年后的最低水平，全年仅销售55万辆，较年降低26%，此后重卡销量迎来增长。我国重卡销量在年达到万辆，较年增长52.7%，并且市场在、年维持了万辆以上的销量。年重卡销量增长37.7%，达到万辆的历史高点，在年重卡销量回落至万辆，仍远超年以前的销量水平。
由销量角度来分析，我国重卡市场在年至年之间可以被分为5个阶段：1.年，金融危机后重卡销量的第一次爆发。2.年至年，重卡销量在年后持续低迷，并在年达到谷底。3.年至年，重卡销量踏上万辆台阶并保持稳定缓慢增长。4.年，疫情大环境下重卡销量的第二次爆发。5.年及以后，年重卡销量爆发后的时期。基于我们对于重卡销量的影响因素的拆解，我们对于前四个阶段的重卡销量水平的各个影响因素分别进行研究，分析各个阶段重卡销量的成因，重点分析年与年重卡销量爆发的异同点，并以此为基础对于第五个阶段的重卡销量水平作出预测。
2.1.年，运输需求爆发推动重卡过量销售
2.1.1.淘汰更新量：重卡保有量基数较低，重卡淘汰更新量对销量支撑力度不强
根据草根调研估计的重卡淘汰曲线，重卡的使用年限在7至12年之间是自然淘汰的高峰期，在不考虑政策性因素影响的情况下，接近80%的重卡会在使用年限的第7至12年之间被自然淘汰。由于年至年重卡销量基数较小（年均销售量仅达到13.5万辆），且无强大政策性外力促进重卡淘汰，年的重卡淘汰量较低，仅有21.7万辆。即在年，对于被淘汰的重卡的更新与补充仅占重卡总销量的21.5%，重卡保有量空间的提升才是年重卡销量的最重要支撑。
2.1.2.保有量：四万亿计划推动重卡运行保有量需求，物流与工程运输的短期爆发导致重卡过量销售
重卡保有量空间的提升是年重卡销量的最重要支撑，我国重卡保有量自年末的万辆提升约80万辆，达到年末的万辆，增长25.3%。四万亿计划与金融危机后的经济复苏推动公路货运需求与工程运输需求，为年重卡运行保有量的提升提供了坚实的基础。为了应对年金融危机后经济下滑的风险，我国政府于年11月推出了进一步扩大内需、促进经济平稳较快增长的十项措施，计划在年底至年底共进行4万亿人民币的政府投资。由4万亿计划的资金投向可以看出，大部分的资金都被投入至基础设施建设、住房建设等工程类经济活动中，在年绝大多数投资都已完成且开始动工，有力地拉动了我国整体经济的增长，也拉动了年的公路货运需求与工程运输需求。从数据上看，年我国GDP达到10.6%的不变价增长率，高于年9.4%，在推出一年之后，四万亿计划对于宏观经济的刺激在年展现出了更明显的效应。在与公路货运需求紧密相关的指标方面，年工业增加值增长率达到19.57%，社会消费品零售总额增长率达到18.51%，公路货运周转量增长率达到16.67%，均高于年的增长率，体现了年公路货运需求的高速提升。在与工程运输需求紧密相关的指标方面，年全社会固定资产投资增长率略低于年，但仍在23.83%的高点，而年建筑业房屋施工面积增长率达到20.29%，远高于年的10.95%，造成两者趋势不同的原因是在年投入的投资有部分在年才开始动工，实际施工面积的高增长率反映了年工程运输需求的高速提升。
物流运输需求与工程运输需求的高速提升同时抬升了公路运价，吸引物流企业与个体经营户在年上半年大规模购入重卡并进入运输市场，导致重卡运力供给大于需求，出现供需不匹配性闲置保有量。由年各月的重卡销量数据我们可以看到，走势与年至年重卡月均销量的走势几乎一致，是非常典型的重卡销量的季节波动方式，因此重卡销量的爆发并不是因为异常的季节波动，而是因为贯穿全年的销量增长。但是重卡销量的同比增长在每个月的分布却是不均的，重卡销量在年上半年较年有较大的同比增长率，达到.7%，而在下半年同比增长率则降低到了19.3%，结合公路运价走势我们判断这是由于运力供需关系变化导致的重卡销售动力缓减。
公路运价走势是公路货运运力供需关系的“晴雨表”，当公路货运运力需求大于供给时，运价会逐渐提高，吸引更多的运力进入市场，而当公路货运运力需求小于供给时，运价会逐渐降低，使市场中一部分运力闲置。受益于4万亿计划等经济刺激计划，公路货运运力需求在年下半年开始加速增长，公路运价指数从年8月的66.7持续增长至年2月的高点80.6，因此我们可以看到年上半年的月度销量表现不及至年平均月度表现，但在下半年的销量表现则几乎和平均月度表现持平。年第一季度的高运价指数体现了公路货运运力需求高速提升带来的公路物流行业的高景气度，货运需求的提升和行业的高景气度为物流企业与个体经营户对于重卡的购买提供了信心，造就了年上半年的同比增长.7%的销量表现。公路货运运价指数由年2月的80.6逐渐下跌至年6月的58.0，体现了年上半年的重卡高销量为市场注入的公路货运运力供给已经大于公路货运运力需求的增长，运价开始下降，但是重卡的高销量仍在持续，市场中逐渐积累重卡供需不匹配性闲置保有量。运价指数在年下半年一直保持在58~60之间轻微波动，表现了重卡运行保有量的增长为公路货运运力注入的供给几乎与公路货运运力需求的增长相平衡，下半年的公路货运运力需求增长优先被市场中积累的闲置重卡所满足（由闲置重卡转化为运行中的重卡），低运价降低了物流企业与个体经营户购车的信心，受此两方面因素挤压，年下半年的重卡销量同比增长率降低，且这种趋势延续至了年。
2.2.年至年，重卡销量在年后持续低迷，并在年达到谷底
2.2.1.淘汰更新量：黄标车淘汰政策抬升至重卡淘汰量，压制重卡淘汰量
年的重卡淘汰量与年保持了相似的表现，由于过去年度重卡销量基数较小，且无强大政策性外力促进重卡淘汰，重卡淘汰量仅有22.3万辆。即对于被淘汰的重卡的更新与补充仅占年重卡总销量的25.4%，重卡保有量空间的提升是年重卡销量的最重要支撑。黄标车淘汰政策推动至年的重卡政策性提前淘汰更新。为加强空气污染防治，推进货运车辆向高排放标准转化，环境保护部于年出台了《关于加强机动车污染防治工作推进大气PM2.5治理进程的指导意见》，其中提到：在年基本淘汰年以前注册运营的“黄标车”，推行“黄标车”限行措施，通过制定地方性法规规章，促进“黄标车”淘汰工作。自此全国各省市分别出台了针对国二及以下重卡（黄标车）的提前淘汰政策，全国在年基本提前淘汰国二及以下重卡。政策性提前淘汰很大程度上提升了年至年的重卡更新需求，加之物流运输需求于工程运输需求的增长疲软，更新需求成为年至年重卡销量的主要支撑，但也提前消耗了年至年的部分自然淘汰车辆，使年至年的实际淘汰量低于我们的预测曲线。年至年重卡淘汰量分别为51.5万、48万、42.7万、55万，对于被淘汰的重卡的更新与补充分别占年至重卡总销量的81%、62%、57%、%。
2.2.2.保有量：年重卡保有量过剩影响显现，同时年后社会运输需求增长逐渐放缓
2.2.2.1.年：宏观经济与运输需求保持高增长，年过量销售压制保有量增长率
重卡保有量空间的提升是年重卡销量的最重要支撑，我国重卡保有量自年末的.8万辆提升约65.8万辆，达到年末的.6万辆，增长16.7%，保有量驱动的销量占总销量的74.6%。受到4万亿计划与其他经济刺激政策的延续性影响，年我国宏观经济持续复苏，社会生产与消费水平保持了年的高速增长态势，国内生产总值、工业增加值、社会消费品零售总额、建筑业房屋施工面积都保持了年的高增长率，公路货物周转量增长率甚至较年略微上升，社会固定资产投资增长率则由于4万亿计划投资已绝大多数被完成而由年的23.83%下降到12%，新开工基建与其他工程的相对减少使工程运输需求的增长较年放缓。由宏观经济数据来看，年物流运输需求的增长应该与年保持大致一样的水平，而工程运输需求的增长较年放缓。
年重卡保有量的增长率较年下降了8.4个百分点，增长率的差距主要由三个原因导致：（1）固定资产投资增长放缓，新开工基建与其他工程减少，工程运输需求增长放缓。（2）在由宏观经济指标判断的运力需求增长率大致相同的情况下，与年的重卡保有量增长率存在较大差距，佐证了年重卡销量的爆发式增长使重卡的总运力过剩，产生较大量的闲置重卡，这些闲置重卡在年部分转化为了运行的重卡，消化了部分运力需求的增长。据前文的公路运价走势分析与半挂牵引车在年销量大幅增长68%的数据，我们认为重卡闲置的现象在半挂牵引车与物流重卡方面更为严重。（3）在经历了年的无序大规模地进入市场、运价下跌、重卡闲置后，物流企业与个体经营户在面对相似程度的运力需求提升时更加理性，非理性地过量购入重卡的情况减少。
年1~5月的运价指数维持了年下半年的走势，运价水平较低但保持平稳，表现了年1~5月我国公路货运运力需求的增长基本与公路货运运力供给的增长相平衡。由于年6~12月的运价指数数据不完整，我们无法对年下半年的公路货运运价走势进行分析。从重卡月度销量来看，年第一季度的重卡销量高于年同期，但年4月至12月的重卡销量都显著低于年同期，由与年至年月度销量均值的对比我们可以看出，年重卡销量的季节性表现是不常规的，在后三季度较年出现明显的同比下降，表现出明显的前强后弱。
分车型来看，主要用于满足物流运输需求的半挂牵引车的年全年销量同比上升68%，年全年销量同比下降28%；部分用于满足工程运输需求的货车非完整车辆的年全年销量同比上升35%，年全年销量同比下降13%。由于年半挂牵引车的透支性销售，在年半挂牵引车全年销量低迷而平稳，并没有在后三季度出现销量的下滑，甚至在第三季度有轻微的增长。而货车非完整车辆则在后三季度出现了明显的销量下滑，成为重卡总销量在后三季度出现同比下滑的主因，这进一步证实了年工程运输需求增长的疲软。第三季度物流用车的温和增长主要由7月1日开始执行的严格治超政策导致，《公路安全保护条例》由年7月1日开始施行，将建立超限治理长效机制作为重中之重，提高了全国范围内的治超执法力度，同时各省市也分别推出治超政策作为对《条例》的回应。治超政策一定程度上降低了单车运力，从而提升了物流重卡的运行保有量需求，刺激了物流重卡销量的短期提升，但在运力本就过剩的背景下作用并不明显。
2.2.2.2.年至年：后四万亿时期经济增长动力不足，年过度销售阴影仍未散去
年至年，物流运输需求与工程运输需求的增长放缓，导致重卡的保有量增长空间较小。年至年重卡保有量增长率分别仅为3%，6%，6%，-1%，7%，由重卡的保有量增长驱动的重卡销量分别占总销量的19%，38%，43%，0%，54%。
在与物流运输需求高度相关的指标方面，工业增加值、社会消费品零售总额、原煤产量的增长率都从年至年逐年下跌，社会生产与消费的增速降低导致物流运输需求的增速降低，公路货物周转量的增长率由年的18.4%减缓至年的15.88%，在与年则已经小于2%。公路物流运输需求的增长在至年不断下滑，是物流重卡保有量在此期间保持低增长的重要原因之一。在年，受“去产能”政策和需求放缓的双重影响，原煤产量增长率持续下降，但工业增加值、社会消费品零售总额的增长率抬头，社会生产与消费增速提高，使公路货物周转量增长率由1.95%提高至5.39%，是重卡保有量在经历了年的负增长后达到7%的增长的重要原因之一。
在与工程运输需求相关的指标方面，社会固定资产投资增速在年回升至20%后，逐年下跌至年的7.91%，建筑业房屋施工面积增速自年的20.31%逐年下跌至年的-0.81%，在年轻微回升至1.98%。社会总体的工程与建筑投资与施工量的增长在至年都在逐渐下滑，房屋施工面积甚至在年出现负增长，使工程类重卡在至年的保有量增长空间十分有限，且在不断收缩。
以上经济指标的增速下滑主要是由于四万亿计划提前透支社会投资与消费，后四万亿时期经济增长动力不足而导致的。四万亿计划虽然强有力地刺激了短期经济的增长，但是从经济学的角度来看，财政支出政策的促进效果会在长期中逐渐消失，而全球经济衰退是客观存在的。四万亿计划提前透支了未来年度的基建与工程投资，提前透支了社会消费需求与生产需求，使地方债务膨胀、民间投资能力提前被挤出，造成房地产行业迅速膨胀，货币超发形成通货膨胀压力。从年开始，我国陆续收紧财政与货币政策与严控房地产行业，基建投资与工程投资乏力，宏观经济增速放缓，社会投资与消费增速放缓，最终导致我们看到的物流运输需求与工程运输需求增速放缓。4.7万亿新基建投资计划是至年宏观经济指标增速抬头、物流运输需求与工程物流运输需求增速抬头的主要刺激因素。年，国家发展改革委、交通运输部联合印发《交通基础设施重大工程建设三年行动计划》，其中指出，为了促进投资、调整经济结构、稳定经济增长，在至年之间，拟投入4.7万亿元对于铁路、公路、水路、机场、城市轨道交通进行基础设施建设，、、年分别计划投入2.1万亿、1.3万亿和1.3万亿元。同时，三年内拟投入高速公路建设的金额约为亿元，为公路物流运输的发展提供了基础设施条件，提高了物流企业的货运效率与盈利能力，为至年重卡销量站上万的台阶奠定了良好的基础。
排放政策的切换一定程度上促进了至年的重卡保有量增长，但使年的重卡保有量在宏观经济增速低的叠加影响下出现负增长。年12月29日，我国发布《关于实施国家第四阶段车用压燃式发动机与汽车污染物排放标准的公告》，提出自年7月1日起，所有生产、进口、销售和注册登记的汽车必须符合国四标准的要求。但国四标准的推行并没有准时完成并被不断推迟，在年只有部分省市完成了国三向国四切换，最终在年1月1日起国三柴油车产品在全国范围内禁止销售。与年，一方面重卡的下游客户在国三禁售前提前抢装国三重卡，一方面重卡企业加快对于国三的生产并让经销商提前开票与上牌，政策性提前购买使与年的重卡销量与闲置保有量一定程度提升，但也同时透支了年的重卡销量与总保有量。
2.3.至年，重卡保有量增速提高，助力重卡年销量企稳百万台阶
我国重卡销量自年开始踏上了万辆的台阶，重卡销量由年的72.8万辆增长52.7%至年的万辆，并在此后的与年一直维持在万以上的高销量。
2.3.1.淘汰更新量：保有量基数增大促进自然淘汰量，但部分被黄标车淘汰政策提前透支
长期来看，年至年的重卡淘汰量都由于年前持续执行的提前淘汰国二及以下重卡的政策而被透支压缩，实际淘汰量小于自然淘汰曲线预测的淘汰量。从短期来看，年至年的重卡的淘汰量由于过去年度的保有量基数扩大而较年有所提升，由更新所驱动的重卡销量占比虽在逐年下降，分别为41%和35%，但仍然是重卡销量的重要支撑。年的重卡淘汰量达到65万辆，较年增长60%，同时更新所驱动的重卡销量占比也由35%提升至了55.6%，成为年重卡销量维持在万辆以上的重要支撑。年七月国务院印发《打赢蓝天保卫战三年行动计划》，其中提到“大力淘汰老旧车辆。重点区域采取经济补偿、限制使用、严格超标排放监管等方式，大力推进国三及以下排放标准营运柴油货车提前淘汰更新，加快淘汰采用稀薄燃烧技术和“油改气”的老旧燃气车辆。各地制定营运柴油货车和燃气车辆提前淘汰更新目标及实施计划。”，各省市此后分别出台了国三柴油重卡的提前淘汰计划与政策，促进了与年国三重卡的提前淘汰。
2.3.2.保有量：宏观经济与运输需求增长率回升叠加治超政策实施，重卡保有量增速提高
年至年，我国重卡保有量分别增加66万辆，74万辆，52万辆，三年分别增长11.6%，11.7%，7.4%，在至年的高增长率之后，年的重卡保有量增长率回落至了年的水平。从历史数据来看，长期中重卡保有量的复合增长率与GDP的复合增长率较为接近，且重卡保有量增长率周期性地在高于GDP增长率和低于GDP增长率间交替，年至年，我国GDP(不变价)复合增长率为8.15%，重卡保有量的复合增长率为8.8%。至年重卡保有量增长率进入新的高于GDP增长率的周期，这一方面预示着重卡市场已经走出年过度超售的阴影，一方面也预示着~年的重卡保有量的增长可能超出了宏观经济需求，在此期间可能存在重卡单车运力的下降或闲置保有量比例的提升。
年7月开始执行的强制性国家标准《汽车、挂车及汽车列车外廓尺寸、轴荷及质量限值》对于各种类型的货运车辆的最大载荷作出严格的规定，使不同类型的重卡的单车运力普遍下降10%至23%。在新的标准发布的同时，交通运输部、公安部等部门联合发布了《关于进一步做好货车非法改装和超限超载治理工作的意见》，在全国范围内加强了治超力度，此轮治超措施在-年力度最大，较显著地提升了重卡运行保有量的需求。年10月的无锡超载货车事故后全国又开始了新的一轮大力度治超，进一步降低了重卡单车运力，刺激重卡销量。长期来看，治超的影响是循序渐进的，一直持续至今，但由于重卡内部的吨位结构存在逐渐大吨位化的趋势，与治超带来的单车运力下降影响形成对冲，因此治超政策法规对重卡单车运力以及重卡销量的最终影响难以准确量化。同时，货运需求的逐渐提高与治超政策的持续推进使大吨位重卡具有更好的经济效益，促进部分中卡的运输需求向重卡转移，重卡保有量在中重卡保有量中占比逐渐提升。
在与物流运输需求相关的指标的增速方面，除社会消费品零售总额外的指标的增长率在~年都具有好于过去年度的表现，表现出经济的加快复苏。除年推出的4.7万亿交通基础设施建设计划的积极影响外，年国际经济环境的复苏与我国制造业外需的增速扩大也是重要的原因。我国出口总额由连续两年的负增长变化为年11%的高速正增长，在至年增长率逐渐回落。以上两大主要因素的叠加使工业增加值增长率在年显著增长至12.11%，并在年保持9.44%的高增速，工业的加快复苏则带动了电力、化工、材料生产等高耗煤行业的加快复苏，进而推动了原煤产量从持续三年的负增长变为年至年的正增长。公路货物周转量在以上因素的推动下在年增长9.3%，年增长6.7%，为物流重卡的运行保有量需求的提升提供了支撑，由于数据统计口径发生变化我们无法计算公路货物周转量在年的增长率，由以上因素的历史数据以及统计口径变化带来的数量变动，我们估计年的公路货物周转量的实际增速回落至4.3%左右，使物流重卡运行保有量的增长空间下降。
在与工程运输需求相关的指标的增速方面，固定资产投资的增长率延续了自年以来的下滑趋势，并在年出现了负增长，一方面体现了国家经济政策与货币政策趋于稳定和保守，投资减速，一方面体现了年四万亿计划造成的地方与民间投资能力透支的影响仍在延续。与此同时，建筑业房屋施工面积的增速抬头，从年至年一直保持增速的上升，但直至年增速仍然只有较低的5%，作为比较，年建筑业房屋施工面积的增长率为10.41%。这样的数据表现与重卡保有量增长率、货车非完整车辆销量在年与年的表现相符，但似乎难以解释年全年重卡总保有量11.7%的高增长率与货车非完整车辆销量25%的同比增长。年货车非完整车辆的月度销量在上半年具有较高的同比增长率，而在下半年则同比下降，表现出工程重卡在上半年的工程开工高峰期中可能存在较为明显的过量销售，使工程重卡的运力供给大于需求，导致了年下半年的销量持续低迷。
2.4.年，运输需求增长不及预期，重卡保有量过度增长
在新冠疫情的背景下，年我国重卡销量逆势达到历史最高点.7万辆，形成与年相似的重卡销量高峰。年新冠疫情在我国与全球蔓延，其带来的全球性停工停产与居民收入降低导致我国与世界经济的增长迟滞甚至下滑，在高效的疫情管控与各种经济刺激政策下，我国GDP增长率仍由年的7.3%降低至年的2.3%。在宏观经济增速严重下滑的情况下，年我国重卡销量逆势在诸多因素的叠加影响下较年增长37.7%，达到历史最高点.7万辆。
从月度销量来看，年重卡销量呈现出前弱后强，4至12月均保持高销量。受新冠疫情停工停产影响，年1至3月重卡销量同比下降，复工复产后4至10月重卡销量均实现50%以上的同比增长率，11月与12月重卡销量分别同比增长33.5%与18.8%。从车型销量来看，年各月份中各车型销量走势相似，没有出现明显的月度车型销量结构变化。
2.4.1.淘汰更新量：重卡保有量高基数与国三重卡淘汰政策推动淘汰更新量达到历史高点
重卡的淘汰更新是年重卡销量的重要支撑。年我国重卡淘汰量达到82.7万辆，较年淘汰量增长26.8%，达到重卡年淘汰量的历史最高值，年由更新驱动的重卡销量占比达到51.2%，较年轻微降低4.4%。驱动年重卡淘汰量的主要因素为重卡保有量基数的增长带来的自然淘汰的增长，与国家对于国三重卡提前大批量淘汰的推进。在国务院《打赢蓝天保卫战》与其他环保政策的背景下，年成为推进国三重卡淘汰的重要年度，全国各省市相继出台了年底前提前淘汰部分国三排放标准重卡的目标、激励政策、限行政策与强制报废政策，共计在年计划淘汰国三重卡超过万辆。由实际执行效果来看，年我国共淘汰重卡82.7万辆，我们估计其中淘汰国三重卡约72.7万辆，与各地淘汰目标仍有一定差距，为后续重卡淘汰量提供了一定的空间。
年重卡销量的主要驱动为保有量的增长，而年重卡销量由淘汰更新作为主要支撑。年重卡销量较年提高59.3%，但保有量增长驱动的销量则降低1%，由淘汰更新驱动的重卡销量提高.8%，淘汰更新驱动的重卡销量占比由年的21.5%提高到51.2%。在经济增速整体放缓、重卡保有量基数逐渐增大的背景下，重卡的淘汰更新将逐渐成为支撑重卡销量中枢的基础。
2.4.2.保有量：宏观经济增速下降，重卡保有量逆势过量增长
年我国重卡保有量出现了与宏观经济增速变化趋势相反的增长，在新冠疫情的影响下我国GDP增长率由年的6%下降至2.2%，重卡保有量增长率却逆势由7.35%提高至10.4%，重卡保有量由年的.7万增长至年的.64万。
从与实际物流运输需求紧密相关的数据表现来看，重卡保有量的增长超出物流运输需求的增长。年至年，重卡保有量增长处于较稳定的周期，基本与各项宏观经济指标走势相同。在新冠疫情后我国经济缓慢复苏，年我国GDP、工业增加值、原煤产量的增长率均较年下滑，社会消费品零售总额同比下跌3.9%，最终反映为公路货物周转量0.9%的低增长，远低于重卡保有量10.4%的增长率。
新冠疫情中电子商务快速发展，快递量高速增长支撑快递企业重卡用车需求增长。新冠疫情降低了消费者出门购物的频率，更多的消费者转而投入线上购物，激发了快递业务的增长，我国快递量在经历连续的增速下降后，在年增长率达到31.2%，快递量达到.5亿件。由于我国快递行业集中化程度高，快递量短期内的快速增长提高了各快递企业的重卡用车需求增长，如中通就于年集中采购了辆高端重卡。快递企业的用车需求提升成为年重卡保有量提升的原因之一，但不足以解释重卡保有量增长率与公路货物周转量增长率之间的较大差距。
高速公路按重收费转为按轴收费促进中卡货运需求部分向重卡转移，一定程度上促进重卡保有量增长。在日趋严格的治超政策下，重卡本就具有更高的经济性，体现于中重卡保有量结构逐渐向重卡倾斜。年高速公路货车按轴收费开始施行，进一步使重卡相比于中卡具有更低的货均高速公路费用成本与更高的经济性，刺激部分物流企业集中替换运行车辆，用重卡替代部分中卡。以河北省收费标准为例，在原0.元/吨*公里的路段，2至6类车的国标质量限值分别相比于上一类别提升%、50%、33%、19%与14%，而每车每公里费用分别相比于上一类别提升%，36%，28%，16%，12%，多轴高载重的重卡具有更高的经济性。从中重卡保有量数据来看，中卡保有量已连续三年下降，重卡在中重卡总量中的占比连续三年提升，在年进一步提升至89%。
由中重卡承担的平均公路货物周转量数据的变化我们预计年的重卡大量销售导致了重卡运力的闲置，透支了未来年度对于重卡的需求。由4.5t以上的载货汽车承载的全年公路货物周转量与中重卡保有量我们计算出每辆中重卡平均承担的公路货物周转量，在中重卡内部吨位结构增大的趋势下，车均承担的公路货物周转量仍然由67.9万吨公里下降6.3%至63.6万吨公里，在中卡保有量下降的背景下，从公路货运供需角度我们预计年末重卡保有量中至少6.3%（即约53万辆）处于运力闲置状态。
由运输成本、货运需求与运价指数的变化我们预计年的重卡大量销售导致了重卡运力的闲置，透支了未来年度对于重卡的需求。公路物流运价指数是公路运输供需的晴雨表，在运输成本不变的情况下，短期公路运输需求的提升或供给的下降将会导致运价的提升，短期公路运输需求的下降或供给的提升将会导致运价的下降；在公路运输需求充足（大于或等于运输供给）的情况下，短期运输成本的提升将会导致运价的提升，在公路运输供给充足（大于或等于运输需求）的情况下，短期运输成本的下降将会导致运价的下降。
年1月，因春节假日因素企业生产增速有所放缓，公路物流需求总体随之轻微降低，交通运输部公路科学研究院统计的重型载货汽车日均开行数量仅为.81万量，公路运输供大于需与柴油成本的下降导致1月的运价走低。2月，在新冠疫情与春节的叠加影响下企业生产停缓，公路运输需求下降，但封城封路与司机复工意愿不足带来了更明显的短期运输供给下降，2月重型载货汽车日均开行数量仅为86.51万辆，公路物流运价回升，并在年后续月份持续稳定。3至5月，在高速公路免费与柴油价格持续走低的背景下公路物流运价并没有走低，一方面是由于第一季度停滞的生产建设从4月全国复工复产开始快速弥补性恢复，导致货物运输需求逐月上升，一方面是由于运力供给仍在逐步恢复，大批的重卡运力仍处于闲置状态，重型载货汽车日均开行数量在5月逐步恢复至.31万辆。6至12月，高速公路免费结束且柴油价格停止下降趋势导致运输成本升高，且公路货物周转量需求实现同比增长，但运价仍未上升，表现了公路运力实质上的供大于求与重卡的闲置情况，一方面是由于原本闲置的重卡都已恢复至待工作状态，一方面是由于持续性的超出实际货运需求的重卡大量销售。
2.4.3.年重卡保有量过度增长原因：疫情后运输增长需求不及市场预期，叠加排放标准切换与运输成本下降等多重因素
年重卡保有量过度增长的根本支撑是社会投资和宏观经济的高速增长带来的物流与工程运输需求的高速增长，由此带来的行业高景气度使重卡购买客户过量、非理性地涌入。由数据对比可以看出这种逻辑在年难以成立，年重卡保有量的过度增长是诸多市场因素叠加作用的结果。
综合年重卡市场与行业情况，我们认为年重卡保有量过度增长，透支未来年度销量的情况出现主要是由于以下原因：
(1)上半年：一季度积压的生产与运输需求集中释放，运输供给恢复较慢，短期内运力供不应求，叠加柴油价格下跌与高速公路免费导致的运输成本下降，行业吸引力提高且供需信息不透明不完全，使物流企业与个体运输司机进行过度的运力补充。疫情后货运需求的恢复速度快于重卡运力复工的速度，中国物流与采购联合会一般用采购经理指数PMI来对当月的公路运输需求状况作出估计，年3月开始我国PMI已经由2月的低值反弹至高点，并在后续月份一直保持在50甚至51以上，但重型载货汽车开行量直至4月才恢复至较高水平，并在后续月份持续缓慢增长，这也导致年前三月我国公路货运周转量均大幅同比下降，自4月开始实现公路货运周转量的同比增长。在运输供需信息不透明的情况下，优先复工的物流企业将观察到市场仍有运输需求未被满足而购入重卡，而在公路运输产能完全恢复后一部分新购入的重卡将超出实际的运输需求。
(2)下半年：经济刺激政策陆续落地，社会生产与建设加速，11月达到全年公路运输需求峰值，支撑短期内物流企业对重卡运力进行补充。年11月我国PMI达到年内最高值，公路货物周转量也达到年内单月最高值，同比增长8.9%，支撑短期内部分物流企业对重卡运力进行补充。在11月重型载货汽车日均开行数量达到年内最高值.43万辆，更多的重卡被投入运营以满足公路运输需求，但11月的公路运价指数却较10月轻微下跌，证明10月至11月的公路运输需求上升与重卡运营数量上升并没有使公路运输出现供小于求，同时在12月公路货物周转量与重卡日均开行数量下降也没有导致运价的下跌，表明即使在11月的全年运输需求最高点，重卡仍然存在运力闲置的情况。
（3）市场对于新基建与疫情后经济刺激政策有较高预期，在积压的公路运输需求释放的背景下，物流企业预计行业将进入高景气度时期，出现与年相似的过度涌入与重卡购入。新基建首次于年由中央经济工作会议提出，目标为加强5G、人工智能、工业互联网、物联网等新型基础设施的建设，年为新基建的重点实施年度。据新华社统计，截至年3月1日，已有13个省市区发布了年重点项目投资计划清单（包括新基建与其他基础设施建设），计划年度共投资2.79万亿元。年3月全国人大提出加大新型基础设施投资力度，年9月国务院常务会议审议通过“十四五”新基建规划，市场对于新基建投资带来的经济增长效用具有较高预期，但基建与工程投资的实际落地未达预期，在工程端年社会固定资产投资同比下降6%，建筑业施工面积仅同比提高3.7%。年疫情中，全球经济体都在运用激进的货币与财政政策维护经济稳定增长，美联储甚至进行无限量量化宽松来应对美股的连续下跌，在此背景下国内市场也普遍预期我国会推出一系列强力的经济刺激政策。在疫情中我国连续出台了减租降税、地方消费券、地摊经济、财政贴息贷款、定向降准降息等经济政策，但是出于对宏观经济去杠杆化、稳定房地产市场与控制通胀率等多重因素的考虑，我国在货币与财政政策的实施上始终较为克制与保守，总体目标为维持宏观经济的稳定，最终年的GDP增速仅为2.3%，公路运输需求的增长不及物流企业预期。
（4）年7月1日国五即将切换国六，物流企业对国五重卡进行提前购入上牌，经销商与车企加快处理国五库存，进行降价促进销售。主要重卡龙头企业在年的重卡销量增长率均大于其相关的收入增长率，预示其销售商品的单价较年的同比下滑。据卡车之家调研，在国五切换国六与重卡市场火爆的叠加影响下，车企与经销商都希望在年冲击更高的销量表现，有很大一部分车企与经销商采用了降价销售的策略，进一步促进了重卡客户的理性与非理性提前购入行为。
3.重卡的淘汰更新为年及后市重卡销量中枢的核心支撑，重卡保有量需求增长将进入低迷周期
造成年与年重卡销量爆发、重卡保有量过度增长的原因虽有不同，但是造成了同样的影响：透支了未来年度的重卡保有量增长空间，对未来年度重卡销量产生压制作用。我们认为重卡的淘汰更新将成为年及后市重卡销量中枢的核心支撑，而重卡保有量需求的增长将进入低迷周期。
3.1.年后国三重卡的政策性淘汰红利仍有较大释放空间，将在至年支撑重卡销量中枢
年我国各省市立下了共淘汰国三重卡超万辆的目标，但执行效果不达预期，整年的重卡淘汰辆仅为82.7万辆。在《打赢蓝天保卫战》与其他环保政策文件的执行背景下，我国各省市将在至年继续对国三重卡进行强势的提前政策性淘汰，目前也已有越来越多的省市对于仍然运行的国三重卡施行限行、罚款等严厉举措。国三重卡保有量仍然巨大，结合草根调研数据、重卡自然淘汰曲线、过去年度重卡销量、过去年度国标切换节点与过去年度重卡实际淘汰量，我们预测年底我国仍保有国三及以下重卡约.4万辆，根据中汽中心的数据，年底国三重卡保有量仍高达万辆，整体淘汰进度低于预期，国三重卡仍是当前主力淘汰车型，国四重卡淘汰高峰将出现在年以后，重卡的淘汰更新或将成为重卡销量的重要支撑。
3.2.宏观经济增速与公路运输需求增速预计较疫情前降低，透支效应下至年重卡保有量增长空间较小
年各项宏观经济指标在的低基数下均展现出高增速，但数据表现低于部分学者与机构预期。年GDP不变价增长率达到8.1%，社会消费品零售总额在的负增长后在年增长12.5%，工业增加值增长9.6%，社会固定资产投资、建筑业房屋施工面积、原煤产量均增长约5%，摆脱疫情的停工停产限制后，公路货物周转量也在年取得了14.8%的增长。年的增长率数据受到年低基数的影响，至年的复合增长率数据更能实际表现后疫情时期经济与货运需求增长的趋势。
由复合增速数据来看，我国宏观经济与物流及工程运输需求在疫情后整体增速减缓，此趋势在及后续年度预计将会延续。至年我国GDP不变价复合增长率由疫情前年的6%降低至5.1%，社会消费品零售总额与原煤产量的复合增长率也均较疫情前下降，在我国经济由高速增长阶段逐渐转向高质量发展阶段、逐渐推进供给侧改革的背景下，我国宏观经济增速正逐渐放缓。在基建投资落地不及预期与房地产行业下行的背景下，至年社会固定资产投资复合增长率为-0.7%，工程运输需求端的增长乏力。中国宏观经济论坛(CMF)专家在会议中提出，我国经济在疫情后已经逐渐回归原有逻辑，总需求不足的问题将持续出现，难以出现较大的经济环比增速，同时我国经济要面临供给侧压力加大的问题，包括排放与能源限制、全球供应链成本上升等，预计年国内GDP增速将下滑，截至前三季度增速降至3.0%。在国际经济方面，在高通胀压力下，美国等经济发达体在年开始采取紧缩的货币政策，这将进一步对全球经济的增长造成负面的压力。
工业制造加速增长支撑至年货运需求增速逆势提升，及后续年度工业制造增速或将放缓。工业增加值是在我们分析的主要相关指标中唯一一个至年复合增速高于疫情前增速的指标，在整体经济增速下滑的大背景下，我国至年总货运周转量与公路货物周转量逆势出现增速的提高，很大程度上来自于工业制造加速增长的支撑。新冠疫情造成全球性的停工停产，一方面为我国的工业制造业提供了弥补国外产能的出口红利，一方面使诸如汽车零部件等的多个领域出现国产替代的趋势，使得我国在年实现工业超额恢复，支撑了物流运输需求。但在及后续年度工业制造增速或将有所放缓，一方面是由于在内部我国工业仍受到需求和供给双侧的限值，受到能源限制、排放限制、国际供应链的制约，另一方面是由于国外疫情的常态化与生产制造的逐渐恢复，疫情为中国带来的制造业出口红利将会逐渐减弱，国内厂商面临的进口产品竞争也将更加激烈。
年公路货物周转量的增长主要集中于上半年，单月运输需求峰值的提高十分有限。年全年的的公路货物周转量峰值仍然出现在11月，为.38亿吨公里，仅同比增长0.6%。短期内的运输需求峰值对于重卡最大保有量的支撑具有重要的影响作用，在年重卡保有量已足够支撑11月的.3亿吨公里的公路货物周转量的背景下，重卡保有量在年的提升空间将较为有限。
短期稳经济政策频出，地产、基建预期向好。1、地产方面：年后房企的经营趋向于高周转模式，但顺周期下的成功模式在融资收紧、监管趋严背景下难以持续。过去两年“三条红线”和贷款集中制的出台，叠加预售资金监管合规化，房企资金链出现一定问题，地产业进入下行通道。22年1-11月，土地购置面积累计同比下滑53.8%，商品房新开工面积累计同比下滑38.9%。近期，地产行业集中迎来“三支箭”政策支持：11月8日，由央行提供约亿元民营企业债券融资；11月中旬，央行、银保监发布通知，将向优质房企提供万亿级授信；11月28日，证监会发布五项优化政策，恢复涉房上市公司并购重组及配套融资、恢复上市房企和涉房上市公司再融资。“三支箭”组合政策大力度支持房企拓宽融资渠道，有望改善房企资金紧张的情况，预计23年地产投资有望边际改善，重卡作为地产后周期产业链将一定程度受益。2、基建方面：-年固定资产投资增速从24.5%降至4.9%，其中基建投资增速从18.5%降至0.21%。年1-11月，基建投资在稳增长政策的持续刺激下，迎来了阶段性加速，增速达到了11.65%。地方政府专项债发行也保持持续稳健的增长，截至10月，年已累计发行专项债4.96万亿，同比增长23.3%。年9月5日，国务院新闻办举行国务院政策例行吹风会，财政部部长助理欧文汉表示，加快地方政府专项债券发行使用。同时，将新型基础设施、新能源项目纳入专项债券重点支持范围，更好发挥专项债券带动扩大有效投资的作用。
3.3.国五切换国六带来的国五销售促进效应将挤压未来年度重卡销量
年7月1日起重卡正式步入国六时期，全国范围内将不可以再对国五重卡进行销售与上牌，一方面重卡购买客户出于对价格以及运营经济性的考虑在年上半年提前抢装国五重卡，另一方面经销商与车企为了快速清理国五库存积极推出优惠价格，两方面的共同作用下年的重卡销量与同比销量增长都集中在了年的上半年，全年和年上半年的透支将压制未来年度重卡销量。
3.4.互联网货运平台普及、治超政策持续推进与新能源重卡替换等因素将对于重卡销量产生次要影响
3.4.1.互联网货运平台提高车货匹配效率，缩减重卡常规性闲置保有量空间
在我国的货运市场中，除了成建制的物流企业车队，还有非常大的一部分参与者为散户车主，据《年道路货物运输量专项调查报告》，散户车主在年货运量占比达到37%，规模以下的中小运输企业货运量占比达到36%。在互联网货运平台出现之前，散户车主与中小运输企业与货物匹配的渠道是货运中介、货运信息部或配货站，车主需要在集中的信息发布处自己搜集价格、货运量、距离、路线等货运信息，筛选自己合适的运单。货运信息不透明、不完全且传递效率低，导致车货匹配效率低，也就造成了市场上重卡运力在寻找运单过程中的常规性闲置。
互联网货运平台自年起迅速发展，货拉拉、运满满、货车帮、滴滴货运、G7等网络货运平台逐渐成熟，整合了大量的注册司机和货运需求，据交通运输部网络货运信息交互系统统计，截至年9月30日，全国共有家网络货运企业（含分公司），整合社会零散运力万辆，整合驾驶员万人。互联网货运平台通过智能算法将货运信息更加完整地整合和呈现给散户车主，并高效地完成车货匹配，甚至可以帮助车主智能推算货运成本，大大提升了车货匹配的效率、缩短了车主对于运单的挑选时间。互联网货运平台的日渐成熟使市场中更大比例的重卡运力实际投入运输中，使更少的重卡与司机就可以实现货运的需求，缩减重卡的常规性闲置保有量空间，压制了重卡的销量空间。
3.4.2.治超政策长期持续加码，同时重卡大吨位化趋势持续，重卡单车运力变化不明朗
我国对于重卡超载的治理是自上而下、各省市自治且持续不断推进的。在年全国治超大会中，中国公路学会副秘书长巨荣云指出：“治超工作已经从运动式、突击式治超向统一部署、常态化治超转变，从单纯依靠人力，到依靠科技、信息化手段治超。在未来治超工作仍将不断深化”。各省市交通管理部门在未来预计将持续不断地各自推出超载治理目标与措施，继续将超载率降低，同时车联网、电子抓拍设备、无人机、电子围栏系统等科技的运用也使治超的力度和精准度逐渐加强。治超政策将会继续降低重卡运行中的实际单车运力，使同样的货运需求需要更多的重卡进行承载。但与此同时，由于大吨位重卡对于下游物流企业来说拥有更强的经济性，重卡内部的吨位结构有逐渐大吨位化的趋势。在治超和大吨位化对于单车运力的对冲影响下，重卡单车运力在未来年度的变化方向并不明朗。
3.4.3.“双碳”目标下，新能源重卡与天然气重卡渗透率将迎来中长期提升
“双碳”目标下国家对重卡排放限制趋严，加速推进新能源与天然气重卡的普及。“双碳”目标在年9月首次被提出，目标提出力争年前实现碳达峰，年前实现碳中和。双碳目标提出后，国家各部门陆续推出了多项政策，对于货运车辆进行更加严格的排放限制，并且加快推进新能源货运车辆的渗透，重卡作为移动源中最重要的大气污染来源则是各项政策的重点针对对象，这些政策造成不同能源类型的重卡的经济性的改变，从而最终影响下游的重卡客户的购买决策。
天然气重卡：鼓励与限制政策作用下推动天然气重卡发展，但受气价影响波动较大。重卡属于下游物流与工程企业的生产工具，因此决定下游客户购买重卡的类型的根本逻辑是不同类型的重卡的经济性。天然气重卡、新能源重卡与传统柴油重卡之间的经济性差异主要体现在以下几点：（1）售卖价格。天然气重卡与新能源重卡由于采用成本更高的动力总成，在售卖价格上普遍比传统柴油重卡要高8万至15万元。（2）燃料与能源成本。天然气重卡：一般而言，燃气成本相对于柴油价格低，柴油价格一般4-5元/L，LNG为3.5-4元/kg，公斤对公升比重大，因此在燃气价格较柴油价差较大时天然气重卡能大大降低运输成本。年受地缘政治和经济因素影响，燃气价格暴涨，致使天然气重卡销量疲软。电动重卡：据协鑫智慧能源总裁徐庭阳测算，在半径50公里以内、日续航里程公里的短倒场景中，若每年行驶10万公里，换电重卡比燃油车节省10%到15%的成本；（3）路权与经营权。在排放政策的限制下，诸多城市对于矿产企业与工业企业的总碳排放量上限进行限制，超出排放量的企业必须进行一段时间的停工停产或缴纳高额的费用“购买”排放指标，同时很多城市也对于燃油重卡进行路权管理，降低燃油重卡的运输效率。天然气重卡与新能源重卡低排放、低污染，可以获得更有利的路权，也可以帮助企业降低总污染排放量，减少停产限产的天数，带来更大的经济效益。（4）政府补贴。中央与地方政府对于新能源卡车的购置与使用都提供了相应的补贴，以鼓励企业将更多的新能源卡车投入运营，使新能源卡车在经济性上更具优势。
纯电动重卡在特定场景有经济性优势。驱动视界综合了重卡购买与使用中产生的购买成本、燃料与能源成本、维修保养成本、政府补贴、路权与经营权带来的边际收益等相关成本收益因素，对于纯电动重卡在不同应用场景下相比于柴油重卡的经济性进行了测算，得出了纯电动重卡在矿区倒短运输、水泥厂内倒短运输、城市渣土运输场景下经济性明显的结论。在以上场景中，重卡客户受经济利益驱使将有较强的以新能源重卡替换柴油重卡的意愿。
在政策推进与经济性逐渐提高的背景下，天然气重卡与新能源重卡渗透率有望持续提高。虽然广大的重卡客户对于天然气重卡与新能源重卡仍然存在售价较高不易回本、相关基础设施不足、价格稳定性、维修成本等方面的顾虑，但在政策推进与技术逐渐成熟的背景下，天然气重卡与新能源重卡的渗透率正在持续提高，其中天然气重卡渗透率从年的2.2%提升至年7.6%左右，纯电动重卡从年的0.7%快速提升至年3.9%左右，燃料电池重卡渗透率仍较低仅0.4%，但长期前景乐观。
3.4.4.电子商务稳步发展促进快递运输需求持续快速增长，支撑物流重卡需求
我国快递运输总件数持续快速增长，快递运输件数增长率自年上升至31%后，在年仍保持在30%的高位，我们预计我国快递运输量在年仍将保持高速增长。快递运输量的高速增长刺激快递企业的运输车辆购入，据顺丰控股年1月28日发布的公告，年顺丰为应对件量高增长、缓解产能瓶颈，加大了对于场地、设备、运力等资源的投入，其中包括公路运输的主要运力重卡。年受各地疫情散发影响，快递运输遭受一定冲击，待年疫情解除之后将重回快速增长轨道。
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